Цитаты из книг автора «Михаил Шейтельман»

не «найти человека с деньгами и предложить ему идею», а «найти человека с проблемой и предложить ему решение

не знал какие именно у меня, как директора канала, есть проблемы, требующие решения. «Люди с идеями» не помогали мне решать проблему, а создавали новую – как бы побыстрее выставить их из кабинета.

. Он торгует не пылесосами, а решениями. Внимательно изучает проблему потенциального клиента и решает ее.

Нет, не в области пылесосов. В области «решения проблемы грязного пола»

Любой новый навык, любое новое знание, приобретенное в работе с очередным клиентом, непременно применяйте и к себе самому, и к своему бизнесу.

Ну и, конечно, не стоит «возвращаться к былым возлюбленным». Те проекты, которые у вас хорошо получались несколько лет назад, так часто вызывают ностальгию, что хочется снова окунуться в их атмосферу. Но вы-то уже не тот, вы-то уже давно ушли вперед, и ваши пути с этими проектами, с этими клиентами – разошлись.

. В самом начале вам нужны самые простые клиенты

Если большинство соглашается – хороший сигнал, наши услуги начали ценить на рынке. Если соглашаются все – значит мы слабовато поднимаем цену.

за это время ни во что не выросли, ценность нашей работы с приобретенным опытом не повысилась – раз

Если большинство клиентов отказывается от новой цены – значит мы, как агентство