Цитаты из книги «Свой бизнес. Триумф, который стоил 12 попыток»

Советую понять следующую вещь. Есть рынок покупателя и рынок продавца. Что это, если вкратце? Рынок покупателя – когда покупатель сам ищет товар, который ему изначально нужен. Представьте себе обычный базар. Сидят рядком бабушки, продают клубнику. Трафик огромный: мимо них проходят целые толпы людей и покупают ягоды. Причем у всех бабушек, хотя у них нет сайтов, маркетинг-кита, продающего видео – вообще ничего. Только сам по себе товар и, в лучшем случае, грязная картонка с надписью «Свежая клубника 300 рублей». Но люди берут, потому что им это надо. Задача продавца в данном случае – вести себя адекватно и ничего не испортить, просто не мешать им покупать. И несмотря на то, что на базаре полным-полно бабушек с клубникой, они все уходят домой с какими-то денежками. Вот что такое «рынок покупателя». Игроков много, но спрос всегда есть, продукт расходится быстро. А если мы немного посоображаем головой и правильно распорядимся упаковкой, ценами, акциями, дополнительными продажами, то дело не просто пойдет, а полетит. Вот почему рынок покупателя – это всегда легко.

Допустим, у людей есть потребность добираться куда-то быстрее, чем на общественном транспорте, – придумали такси. Этот сервис существует уже много десятков лет. Как мы можем удовлетворить потребность в такси новым способом? Придумать приложение, чтобы проще было заказать машину.

слово. Если потребности изначально нет, то сформировать ее будет очень сложно и финансово затратно. Единственное, что мы должны делать, – удовлетворять старую потребность новым способом.

А с чем связан спрос в первую очередь? С потребностями. Вот ключевое

Конкуренция = наличие спроса. Нет конкуренции – значит, и спроса нет.

И наоборот, наличие конкуренции говорит о том, что рынок большой, на нем есть деньги. Да, здесь есть много продавцов, но покупателей все равно больше.

Сейчас для меня очевидно: если в выбранной вами сфере вообще нет конкуренции, это сигнал о том, что, скорее всего, людям данный товар или услуга просто не нужны. Не следует думать, что никому до вас не пришло в голову работать в этом направлении. Кто-то наверняка пытался и прогорел. И вряд ли у вас получится лучше, чем у них

сли кто-то позвонит вам и попытается заказать, всегда можно ответить: «Товар закончился, будет через неделю». Главное – понять: заявки начали поступать или нет? Люди готовы голосовать рублем или нет? Если да, можно закупаться. Если все сделать наоборот, то у вас на руках будет энное количество товара, и его кровь из носа необходимо продать. У вас просто не останется выбора, кроме как снова и снова делать рекламу, предлагая людям свой продукт, который им на самом деле не нужен. Придется тратить деньги, силы и самый ценный ресурс – время. И оказаться в большинстве случаев ни с чем.

Постарайтесь осознать, что маркетинг – не только инструмент продвижения, но и важный помощник в разработке продукта. Вы устроили презентацию, начали телефонный обзвон, создали сайт – и пока продукта нет, можете предлагать людям разные условия, разные цены, разные комплектации и характеристики самого товара. Когда поймете, за какую комбинацию цены, опций и сервиса потенциальные клиенты платят, ее и используйте при разработке или закупке продукта.

Если совсем кратко: сразу купить что-то, а потом продавать – это слишком рискованное предприятие, которое в большинстве случаев оканчивается провалом. Правильный предпринимательский подход такой: вначале продать, хотя бы получить предоплату, на эти деньги купить товар, доставить клиенту, наценку оставить себе. Это единственный гарантированный способ избежать потери средств.