Цитаты из книг автора «Михаил Христосенко»

Постарайтесь осознать, что маркетинг – не только инструмент продвижения, но и важный помощник в разработке продукта. Вы устроили презентацию, начали телефонный обзвон, создали сайт – и пока продукта нет, можете предлагать людям разные условия, разные цены, разные комплектации и характеристики самого товара. Когда поймете, за какую комбинацию цены, опций и сервиса потенциальные клиенты платят, ее и используйте при разработке или закупке продукта.

Если совсем кратко: сразу купить что-то, а потом продавать – это слишком рискованное предприятие, которое в большинстве случаев оканчивается провалом. Правильный предпринимательский подход такой: вначале продать, хотя бы получить предоплату, на эти деньги купить товар, доставить клиенту, наценку оставить себе. Это единственный гарантированный способ избежать потери средств.

Единственная корректная форма партнерства – когда каждый из нас вступает в него из сильной позиции: «У меня есть такое-то качество или ресурс, у тебя – такое-то. Мы объединяемся, чтобы получить кратно больший эффект, чем если бы работали по отдельности». Вот и все

Оглядываясь назад с высоты пройденного опыта, я понял, что та моя идея организовать бизнес с однокурсниками была некорректной, как и сама цель: я планировал не «стать богатым», а «не потерять друзей». По факту так и происходило. Друзья были рядом, но денег я не видел. Сейчас мне очевидно: очень часто люди объединяются в партнерства, потому что им просто страшно работать в одиночку. Это слабая позиция, как и в случае, когда партнерство предлагают из жадности. Мол, не хочу платить программисту 80 тысяч рублей в месяц-лучше возьму его в партнеры, тогда он будет работать на меня бесплатно, до первой прибыли. Реальные проблемы начинаются, когда бизнес приносит миллионы и их приходится делить с партнером, который ничего уже не делает – или саботирует рост компании, или просто не хочет напрягаться.

Ключевой вывод, который я сделал из той истории: каждого человека интересует только его собственная выгода. Ни клиенты, ни поставщики не станут заботиться о вас. О ваших проблемах должны беспокоиться только вы сами.

Если ваш продукт не востребован, причина не всегда кроется в его характеристиках. И если вам отказали все потенциальные клиенты, это не означает, что вашему бизнесу конец. Поймите, что именно вы сделали не так, поменяйте подход, повторите цикл.

ваш продукт обладал максимальной ценностью за минимально возможную стоимость

«Каким главным качеством обязательно нужно обладать, чтобы добиться успеха?» Он сказал: «Последовательностью».

рептильный (ретикулярный) мозг

85 % клиентов в целом заинтересованы, но не готовы совершить покупку сию минуту. Им нужно подумать, сравнить характеристики, посомневаться и переспать с этой идеей. Это нормально. Когда мы планируем дорогую покупку, которой будем пользоваться долго, будь то телефон, холодильник или машина, многие из нас берут паузу, чтобы посмотреть все подходящие варианты и выбрать лучший;