Цитаты из книги «НЛП. Разговорный гипноз»

Привлекают внимание ценности, потребности и эмоции вашего собеседника. Поговорите о них – и он ваш полностью.

Углубить нужное вам состояние просто: ведите себя как ни в чём не бывало. Ваш собеседник погрузится в решение сложного вопроса: а чем же вызвано ваше поведение? Его внимание зафиксировано, он ищет объяснение. Пробрасывайте внушение, и оно проскользнёт в подсознание. После чего объясните своё поведение, чтобы ваш оппонент успокоился.

По сути, любое отвлечение от совершаемых действий – это транс.

Как уловить состояние транса в себе самих? Существует ряд внутренних признаков транса. Фокус вашего внимания сужается, часть информации извне отсеивается, вы расслаблены, с трудом контролируете свои действия, не хотите шевелиться. Взгляд останавливается, зрение расплывается, зато перед внутренним взором появляются всевозможные образы. Запомните эти симптомы: они помогут вам воспользоваться самовнушением.

Итак, суть гипноза – ввести человека в транс и навязать ему внешние мыслеобразы. Проще и быстрее всего мы погружаемся в транс, когда отключается логический разум. Совершите что-либо совершенно неожиданное – и ваш собеседник с лёгкостью поддастся внушению. Например, вы неожиданно подходите к человеку, грызущему яблоко, берёте фрукт из его рук, смачно откусываете и возвращаете обратно.

да – всё что угодно может стать темой вашего повествования. Главное, чтобы в истории звучали покой, расслабленность, безопасность и комфорт.

Для того чтобы погрузить собеседника в полудрёму, поделитесь своим опытом. Расскажите, например, как вам нравится сидеть на берегу моря и любоваться мерными накатами волн. Вода, огонь, природа

Используйте хорошо известные факты или банальности, с которыми ваш собеседник обязательно согласится. Погода, внимание собеседника, удобство расположения, достигнутые договорённости – всё это является вашим оружием.

Начните разговор с отвлечённых предметов, не касающихся лично вашего собеседника. Так он скорее расслабится. Во время беседы «коллекционируйте» согласие собеседника, ведь если он сказал вам «да» десять раз, в одиннадцатый просто по инерции может согласиться.

Простейший приём: в начале и в конце беседы совершите одно и то же действие. Откройте или закройте окно, снимите очки и положите их рядом с собой, переставьте бокал чая справа налево. Главное – совершенно идентично, до мельчайших жестов. Чего вы этим добьётесь? Внимание собеседника зафиксируется на незначительном событии дважды, и суть беседы от него ускользнёт.