подстройка. Вы о ней уже слышали. Вы копируете позу партнёра, его характерные жесты, движения, ритм дыхания, темп речи, тембр голоса. Замечательно работает такой приём: вставляйте в свою речь слова, характерные для вашего собеседника. Доверия позволяет добиться и обсуждение близкой обоим темы. Когда доверие установилось, можете прибегнуть непосредственно к словесному гипнозу.