Цитаты из книг автора «Мартин Лейвиц»

Например, ваш партнёр злится на неудачи в работе. Вам необходимо войти в его положение, синхронизироваться (отзеркаливайте мимику, поддержите его разговором в тех же тонах и громкости). Затем, используя якорь-прикосновение, уведите его от раздражённого состояния: «я вижу ты очень рассержен или рассержена, но давай мы с тобой немного развеемся и поедем в кино». Использование этой методики позволяет почувствовать некий контроль над отношениями и, конечно же, крайне полезен для разрешения конфликтов.

Опускать некоторые части предложения – ещё один способ пробудить подсознание партнёра. Например «я знаю, что вы способная девушка…», «я уверена, что вы мужчина любопытный…». Способна к чему? Любопытный к чему? Используйте универсальные качественные определения – это такие слова, как «все», «каждый», «любой», «никто», «никогда». Например, «все открыты чувству любви», «никто ещё не говорил мне такого».

Самое первое, что вам нужно калибровать у собеседника, – это сигналы согласия и несогласия.

Первый пункт – удивление. Показывайте себя со всех лучших сторон, допустимо и нестандартное поведение, неожиданные поступки, экстраординарные сюрпризы. Второй пункт проходит в три шага: Сначала вы уделяете много внимания, дарите лучшие эмоции, становитесь максимально близкими. Затем неожиданно как будто охладеваете, встречи становятся реже, игнорируете своего партнёра, отдаляетесь. И наконец, повторяется первый шаг. Как ни странно, и женщины, и мужчины – все любят играть в «контрасты». Ещё один совет касательно этой техники: все разговоры, встречи, переписки следует заканчивать первым. Так вы будете держать партнёра в ожидании и даже в некотором недоумении. Помните, что любовь базируется на чувстве восторженности. Итак, третий пункт методики – «создание иллюзии идеала». Те люди, которые способны создавать иллюзию человека, который понравится партнёру, действуют, конечно, не совсем корректно. Такие уловки хороши для бурных быстрых романов. То есть тогда, когда оба партнёра прекрасно осознают правила любовной игры и отдаются ей с удовольствием. Согласитесь, что совсем иначе выглядит такая методика, когда, например, мужчина попросту обманывает женщину, используя её мечты о счастливом браке. Каждый сам определяет рамки дозволенного. Сама по себе техника «контрастов» очень эффективна. С её помощью можно не только вызвать симпатию, но и менять эмоциональные состояния партнёров, вызывать возбуждение и эйфорию от встреч.

Техника присоединения Как мы уже говорили, НЛП условно делит всех людей на три типа: визуалы, аудиалы и кинестетики. Конечно же, людей одного типа восприятия найти невозможно, у каждого в разной степени развиты все три канала восприятия. НЛП-мастера стараются стать универсальными, в равной степени пользуясь этими каналами и развивая их. Секрет эффективного общения в ловком и свободном перемещении с одного уровня восприятия на другой. Для начала попробуйте определить собственный тип. Аудиалы очень любят говорить, при этом любят и слушать других. Фразы-индикаторы: «я тебе говорю», «ты меня не слушаешь», «честно говоря», «скажи честно». Визуалы предпочитают общаться вживую, им крайне важно видеть собеседника. Фразы-индикаторы: «ну я же вижу», «на мой взгляд», «посмотри на это с моей стороны», «ну вот смотри». Кинестетики отличаются от других своим желанием всё потрогать: при встрече жмут руки, при разговоре могут подойти вплотную к собеседнику, приобнять, похлопать по плечу. Их фразы-индикаторы «я чувствую», «мы близки к решению», «держи себя в руках». Для того чтобы определить, к какому типу относится объект вашего внимания, задавайте ему вопросы «Как?». Например, «Как ты принял или приняла решение выбрать эту профессию?», «как ты впервые влюбился или влюбилась?». Это должен быть вопрос, на который вы сможете не просто услышать ответ, а открыть для себя важную часть внутренней картины мира вашего партнёра. А уже после того, как вы определите тип карты восприятия вашего собеседника, сможете начать присоединение, используя его же лексику аудиала, визуала или кинестетика. Так вы быстрее обратите на себя внимание и заинтересуете объект своего внимания.

Как только исполнилось даже самое незначительное ваше желание, запомните этот момент: вашу одежду, местонахождения, эмоциональное состояние, погоду. Вспоминая свою радость, запечатлейте этот момент в памяти: например, сожмите большой палец левой руки. В следующий раз «включите» свою волшебную палочку при появлении мечты: сожмите тот же палец. Тем самым вы настраиваетесь на успех.

Дигиталы – это серьёзные люди, подчас эмоционально ограниченные. Прежде чем подключать чувства, они всё взвешивают и делают свои умозаключения. На первом месте для них своя личная логика. Она может быть верной или ошибочной, тем не менее они будут всегда ориентироваться только на неё.

Отслеживание сигналов подсознания в позе, движениях, голосе, дыхании и ритме человека называется калибровкой. Вам необходимо научиться калибровать малейшие движения, изменения интонации и голоса, для того чтобы понять, что говорит чужое подсознание. Понаблюдайте за окружающими вас людьми. Учитесь улавливать сигналы подсознания, чтобы копировать истинные эмоции человека. Если вы будете заниматься калибровкой регулярно, то в дальнейшем у вас будет это получаться машинально. Вы перестанете замечать, как быстро и легко будете откалибровывать различные эмоции ваших собеседников. Самое первое, что вам нужно калибровать у собеседника, – это сигналы согласия и несогласия. Умение их распознать позволит вам без труда определять, действительно ли вам говорят правду или же человек пытается вас обмануть. Кроме того, эти сигналы вам пригодятся, если вы захотите изменить точку зрения вашего собеседника. Второе, что следует обязательно откалибровать – это его ценности. Важно понимать, что нравится вашему собеседнику и насколько сильно. Откалибруйте все сигналы, которые выражают тело и голос

И главное условие – выбранная вами цель должна быть для вас в приоритете. Вы никогда не доведёте до конца то, чего вы по-настоящему не хотите. Т

Ваши рамки должны быть не только конкретными, но и реально достижимыми, иначе ваш мозг не воспримет вас всерьёз.