Отзывы на книги автора «Марк Гоулстон»

Крутая

круто

Сочетание авторства меня заинтриговало сразу и побудило обратить внимание на книгу: Джон Уллмен, бизнес-коуч для руководителей, и Марк Гоулстон, практикующий психиатр. Плюс - привлекло название книги: манипуляция - это и есть воздействие, а вот влияние в обход этого психологического приема - интересная и сложная история. И, действительно, авторам удалось очень тонко связать с бизнесом разные эмоции и чувства: вера и убеждение, внимание, влияние, интерес...

В современное время бизнес, личные отношения, деловые связи настолько сильно переплетены и связаны, что, как бы нам этого не хотелось, мы постоянно либо поддаемся влиянию, либо сами выступаем субъектом влияния. Книга Гоулстона и Уллмена является пошаговой инструкцией к тому, как добиться заданной цели и повлиять на бизнес-партнера, как создать неподдельный интерес к себе и как суметь зажечь и повести за своей идеей других. Любой цели можно добиться без манипуляций: необходимо лишь перейти грань от «моего близкого» к «чужому далекому».
Далее в «Искусстве влияния» описываются элементы связанного воздействия - шаги перехода к выстраиванию отношений и влиянию. Доступно, просто, легко. Эффективное выстраивание партнерских профессиональных отношений путем истинного влияния - основная идея книги. Здесь много историй из жизни деловых людей, которые, используя данную технологию (связанного влияния), смогли грамотно выстроить стратегию и успешно реализоваться в бизнесе. На мой взгляд, единственное, чего не хватает в книге, - практических кейсов по применению Модели связанного влияния. Хотя, с другой стороны, это была бы уже узкая профессиональная литература, и интерес к реальным историям от профессионалов своего дела, возможно, был бы потерян...

Влияние, по мнению авторов, обязательно должно быть связанным, только тогда оно имеет силу и продуктивный смысл. Авторы интересно делят связанное влияние на элементы в виде трех «Р» результат, репутация, развитие отношений. Если держать постоянно эти три «Р» в качестве инструмента влияния, то можно постепенно и перейти от «моего близкого» к «чужому и далекому» - «смысл не только в деле, а в связанном с ним эффекте». Безусловно, нужна постоянная практика и самоконтроль для того, чтобы научиться «обращаться к людям из их реальности, результатом будет уважение». Нужно научиться не просто убеждать, а вдохновлять: «Вдохновляющие люди видят в нас больше, чем мы сами». Интересная философия связанного влияния.

«Искусство влияния» может быть полезна для аналитиков, стратегов и в целом - для профессионалов любой сферы бизнеса. Каждому специалисту важно выделить для себя стратегию связанного влияния, в книге весь этот инструментарий широко представлен. Самое главное - перестать слышать только себя. А это, действительно, сложно, потому что в человеческой природе – слышать себя прежде других. Но как только происходит качественное и грамотное переключение на интересы другого человека, обмен информацией уже идет на совсем ином, позитивном и более высоком уровне. И, конечно, нельзя не обратить внимание на интересные примеры и цитаты Марка Гоулстона из своей книги «Я слышу Вас насквозь. Эффективная техника переговоров». Моя следующая книга, обязательная к прочтению, определена!

Окей, начали с м:ков, закончили морской пехотой в Ираке и стрельбой в школах. Автор крут, образован и американец - своя компания и все такое. Но неужели со времен Милтона Эриксона никто больше не в состоянии написать книгу по прикладной психологии объёмом больше 600 страниц?? Неприятное ощущение что вместо книги прочел этакий рекламный проспект Центра Гоулстона - и с аутизмом работает, и наёмников лечит, и вообще классный парень доктор Гоулстон, где нужно и матюками взбодрит и семью спасет. Вот только на обложке стоит сразу написать сноску : "самолечение опасно - обратитесь к специалисту". Ведь именно к этому призывает доктор Гоулстон...

Странно, что эту книгу считают неадаптированной к российским реалиям. Мудаки везде одинаковые. Да и у российских авторов есть книги с похожими техниками, например, «Психологическое айкидо» М.Е. Литвака. Методы абсолютно рабочие, несколько раз меня реально выручали. Жаль, что редко про них вспоминаю и в большинстве случаев сам веду себя как мудак

Пару советов я смогу для себя отложить, но в остальном, такие советы уже были приобретены в ходе : опыта, ситуаций и тд. Думаю, что такая книга понравится тем, кто до этого мало изучал подобный вопрос.

хорошие практические советы для общения, тяжело все запомнить и тем более применить, следует регулярно перечитывать! Книгу рекомендую

Very practical book! I understood it just from the first papers when I practiced one of the methods from this amazing book👍🏻

Прочитала книгу на одном дыхании. Она была не такой полезной, как я ожидала, поэтому ставлю 4 звезды

this is the review