Цитаты из книги «Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе»

– провокативные, интригующие заголовки не используем каждый раз – человек к этому начинает привыкать; – для того чтобы привлечь внимание, используем квадратные скобки и другие визуальные маркеры; – персонализацию – поле «имени» (name) рекомендуется не использовать, так как люди иногда вводят имя в полях неправильно. Ссылка в письме (на страницу продажи, контент, сайт) дублируется трижды: – первый раз – триггер интриги, любопытства; – второй – апеллирует к рациональным мотивам, объясняет, какую выгоду человек получит, кликнув на ссылку; – третий – направлена на дефицит, чувство собственности и потери.

Структура и функциональные элементы письма Тема – «продает» открытие письма:

Пишем не для обезличенной группы, а конкретно аватару, представляя его как конечного адресата. Так письма получаются более настоящими, душевными и приятными для чтения. – Если мы работаем с конкретным автором, то анализируем его речь: выписываем рабочие слова и часто употребляемые словесные обороты. Для этого копирайтеру нужно подписаться на рассылку автора либо сразу попросить доступ к истории писем и прочитать 10–20, чтобы понять, как общается автор, какие слова употребляет, какие приветствия, обращения и т. д. Если писем у автора нет – дать ему творческое задание написать подобное письмо. – Письмо не должно быть длинным, краткость – сестра таланта. Главное – замотивировать человека кликать по ссылке. Если вы написали фразу в тексте и видите, что человек из нее ничего нового, дополнительного не узнает, тогда лучше ее вычеркнуть. – Необходимо проверять тексты на нали

Копирайтинг письма – При написании писем учитываем особенности целевой аудитории, употребляя релевантные обороты и лексику. Например, если целевая аудитория «взрослая», не пишем слов: «жми», «кликни», «зафоловить».

должна быть причина и выгода, которую человек получит. – Если вы начали вести диалог с людьми от третьего лица, то всегда нужно следовать этому, если от первого – от первого и продолжать соответственно. – Текст рекомендовано проверить несколько раз на логику, грамматику, пунктуацию и соответствие чек-листу.

Последний разворот должен содержать сильный призыв для закрытия человека на клик / регистрацию / покупку. – Кнопка должна нести сильный призыв принять участие или призыв трансформироваться (Стать участником курса / Стать Счастливой Женщиной / и прочее). – Страница обязательно должна нести в себе трансформационный блок. Что было / что будет после потребления продукта / прочтения книги и прочее. – Продумайте ответы на возможные возражения и аргументированно приведите их на странице, если это уместно (почему дорого, неудобно в таком формате). – Отлично, если вы будете использовать истории. Они запоминаются и привлекают внимание лучше, чем даже самые аргументированные выгоды. – Оффер должен говорить кратко, одним предложением, и призывать к покупке: «Позвоните сегодня и получите месяц бесплатной подписки». В оффере обязательно

– Призыв к действию. Далее следует призыв к действию через результат и трансформацию. – Гарантия. В этом блоке должно быть описание, какие гарантии получает читатель после приобретения продукта. – Постскриптумы. Блок постскриптумов: в них выносятся самые сильные триггеры. После каждого из вышеперечисленных блоков дается призыв к нужному действию в разном формате и с разным текстом с использованием триггеров. ВАЖНО! Заголовки – это ключевые посылы. После прочтения только одних заголовков должна быть понятна суть страницы. Блоки только объясняют их. Если читатель прочел ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО заголовки, ему должны быть понятны и развернуты все преимущества и триггеры. Стоит выделять триггеры и цепляющие предложения, а также выгоды (жирный шрифт, цвет, графические элементы).

технологии, путь решения проблемы. Оффер должен включать преимущества продукта и владения им. – Мотивация. Почему стоит приобретать продукт именно у вас. Нужно ответить на вопросы: «Что за продукт?», «Кто производитель или автор?», «Почему именно ваш продукт?», «Чем ваш продукт лучше других?». Важно привести социальные доказательства: отзывы, авторитетность, компетенцию, цифры, сравнительные таблицы. – Продажа. Следующий разворот – продажа: описание содержания пакетов, вилка цен и их объяснение, бонусы. Начинается с продажи ценности, затем – более высокая цена, затем сброс цены – специальные или акционные условия. – Дедлайн. После продажи стоит установить дедлайн (ограничение по времени приобретения товара), ограничения по количеству мест, единиц товара. Важно привести объяснение, ПОЧЕМУ существуют эти ограничения.

Заголовок. Первый разворот должен вмещать следующее: заголовок; объяснение, что будет происходить на странице; первый призыв; кнопку (кнопка дает возможность совершить действие, суть которого отражена в первом призыве). С этого разворота читателю должно быть за 10 секунд понятно, куда он попал, какую ТРАНСФОРМАЦИЮ, результат и выгоду может получить. – Завязка. Второй разворот должен содержать завязку, которая будет актуализировать проблемы читателя, накалит боли. Он должен понять, что ему нужно решать проблемы, и на этой странице узнает, как именно. – Выгоды. Третий разворот – подстройка под будущее. Цель разворота – нарисовать в голове читателя картину с решением его проблем. – Оффер. Объяснение самого предложения: что в него входит, какие выгоды и преимущества, описание методологии/техно

1. Перед созданием посадочной страницы необходимо определить: – цель страницы (главное конверсионное действие, которого вы ожидаете от посетителей, – продажа, подписка, регистрация); – каналы трафика и его характеристики (это будут новые люди или существующие подписчики, лояльная аудитория); – наличие описаний целевой аудитории и аватара; – специфику фирменного стиля автора.