Цитаты из книги «Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе»

В этой главе я познакомлю вас с несколькими инструментами оптимизации прибыли: – апселл; – апгрейд; – бандл; – даунселл; – «длинный хвост»; – кросселл.

Еще один способ поднять чек – апгрейд – предложение улучшить уже приобретенную модель, товар, услугу, сделать ее более полной

Задача автоворонки – сделать работу с трафиком эффективной, оптимизировать общение с клиентом, а затем сделать его автоматическим – исключающим человеческий фактор.

1. Создание продуктовой матрицы.

В интернет-бизнесе воронкой называют простую последовательность: холодный трафик ведется на лендинг, оттуда конвертируется в заявку, которую обрабатывает отдел продаж, и низ «воронки» – это те, кто в итоге стал клиентом.

Он построен на четырех этапах: – посев перед запуском (опросы, работа с фанами); – предзапуск (публикация контента, выстраивание диалога с рынком); – запуск (четыре видео, открытое окно продаж); – постзапуск (работа с клиентами и незавершенными заказами).

Технически атом воронки строится преимущественно на двух инструментах: если «да», то для апсида используется страница благодарности, для «нет» – даунселл делается с помощью всплывающего окна при попытке покинуть страницу.

Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя».

Лучшие магниты – это чек-листы, тесты, инструкции, пробные версии, кейс-стади

Перед тем как сделать продажу, нам тоже нужно вызвать доверие, зарекомендовать себя и выстроить отношения