Цитаты из книги «Настольная книга интернет-маркетолога. Воронки продаж, вебинары, SMM»

Ваша задача – дать возможность клиенту реализоваться и сделать шаг назад.

Там, где есть дополнительная человеческая потребность, вы всегда можете попросить больше. Для того чтобы повысить чек, вам необходимо осознать, где у клиента есть потенциальные потребности»

– простой и доступный; – вызывает импульсивное желание купить – ниже порога принятия решения;– полезный, но неполный: позволяет совершить успешный первый шаг на большом пути. Хорошие трипваеры – программное обеспечение, краткие видеоуроки, дешевые товары, которые обычно продаются в тизерных сетях.

Существует золотое правило успешных продаж: ценность всегда должна в 10 раз превосходить цену. Если человек увидит, что вы так много даете за низкую цену, то поймет, как много получит за цену повыше. И это то чувство, которое вы непременно должны вызвать у будущего постоянного клиента.

Задача лид-магнита – хорошо конвертировать трафик в подписчиков. Главная задача трипваера – превратить подписчика в покупателя. Заметьте, не заработать деньги, а именно превратить наблюдателя в того, кто платит деньги

Следующий элемент воронки – мой любимый. Трипваер (на русскоязычном рынке иногда переводится как товар-ловушка) определяет частоту покупок, позволяет окупать трафик еще до начала продажи основного продукта, устанавливает первые финансовые отношения с клиентом. Это и есть ваше первое свидание, куда вы приходите с цветами, рассказываете о себе, слушаете собеседника, начинаете строить отношения

боли, трансформация будут достигнуты. Тогда человек видит: «ого, сколько нужно делать, тут сам вряд ли разберешься, а вот вроде специалисты, пусть они все решат». Лучший способ оформить это – чек-лист.

Лучшие магниты – это чек-листы, тесты, инструкции, пробные версии, кейс-стади. Сильный магнит должен объяснить метод, каким образом осуществляется движение из точки А в точку В, каким образом главная цель, закры

Четко формулируя, что и для кого предлагаете, вы достигаете максимальных результатов с минимальными затратами

магнит показывает свет в конце туннеля: «вот таким может быть результат, ощути его», но не транспортирует туда. Отсюда следует следующее требование к товару-магниту: он должен быть качественным и полезным.