Цитаты из книги «Продвижение коучинга: маленькая книга для большого пути»

Проблема в том, что, пока вы сами не верите в то, что вы настоящий коуч и эксперт, маловероятно, что вам поверят другие.

Ответ на вопрос «Кто вы?» – это и есть ваше позиционирование.

Есть ещё дополнительная, или вспомогательная аудитория. Это люди, которые пока по уровню жизни не соответствуют вашей основной аудитории (скажем, доход у них не 200 тысяч рублей в месяц, а 100 или даже 40), но они очень хотят перейти в ранг вашей основной целевой аудитории (к примеру, больше зарабатывать) и равняются на неё в своих желаниях и ценностях, то есть проблемы и потребности у них те же, что и у основной аудитории.

ный клиент, с которым вы хотите работать, которого ждёте на коучинг с распростёртыми объятьями

Основная аудитория – это та, которую вы описываете, отвечая на указанные выше вопросы. Это ваш идеаль

Иными словами, чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, тем больше точек соприкосновения с ней найдёте, а значит, тем эффективнее выстроите ваши взаимоотношения.

Вопросы для описания портрета вашего идеального клиента (целевой аудитории):

работать с такими клиентами мне помогает убеждение в том, что я могу помочь любому клиенту, который ко мне обратился

Второе. Вероятнее всего, проблема (или, как любят говорить маркетологи, «боль») человека, с которой он обращается к вам, уже проработана вами у себя либо вы уже вышли в решении этой проблемы на новый уровень.

Этот человек похож на вас на уровне ценностей и выше.