Цитаты из книг автора «Мария Павлюкевич»

Выделите основные предпосылки того, что вы стали коучем. У вас может получиться список из множества событий, начиная с самого детства и заканчивая совсем недавними. Какие из них вы можете описать в выгодном свете?

Это вопросы, ответы на которые меняют жизнь».

Ваша задача – тщательно покопаться в памяти и вспомнить, какие предпосылки были для того, чтобы вы стали коучем, причём коучем именно в вашей сфере. Возможно, осознание того, что вам нужно учиться на коуча, пришло позже, чем произошла эта история, но, в любом случае, эти события связаны. Поверьте: эта история вам очень пригодится в вашем продвижении, потому что именно такие истории запоминаются, ими хочется делиться с друзьями. Она обеспечит вам надёжный тыл, когда вы будете говорить клиенту о том, какие услуги вы предлагаете и чем работа с вами отличается отличается от работы с другими коучами.

Задание 8 8.1. Создайте свою «аллею славы», на которой фиксируйте результаты ваших клиентов независимо от того, сколько сессий они с вами прошли. При необходимости свяжитесь со своими клиентами, чтобы получить от них информацию о том, что изменилось в их жизни после работы с вами как с коучем. Можете совместить этот вопрос с просьбой об отзыве (подробнее об этом читайте в разделе «Отзывы»). 8.2. На основе информации, полученной от клиентов, и ваших наблюдений опишите выгоду, которую клиент получает от работы с вами. 8.3. Используя одну из приведённых методик, установите стоимость работы с вами как с коучем. 8.4. Определите ваше «место силы» для проведения встреч с клиентами; при необходимости создайте такое место.

Взгляните на вашу «аллею славы» с результатами ваших чемпионов и задайте себе вопрос: сколько я сам готов был бы заплатить за такие изменения, какие происходят в жизни моих клиентов? Обратите внимание, за сколько сессий клиенты достигают таких результатов. Разделив сумму на число коуч-сессий, вы получите стоимость одной сессии. Устанавливая стоимость коуч-сессии, важно понимать, что вы всегда можете её изменить, если посчитаете нужным. Это понимание позволяет снизить степень прокрастинации при анонсировании новой стоимости вашего коучинга.

От страха «поставлю цену на коуч-сессию и останусь вообще без клиентов» следует избавляться, и главным аргументом в пользу иного подхода является то, что большинство людей ценят только то, за что они платят. Таким образом, они инвестируют в создание ценности и затем более осознанно относятся к процессу коучинга и больше работают на результат, который желают получить. А вы сами в каком случае лучше и упорнее тренируетесь на фитнесе: когда тренировка бесплатная или когда вы за неё заплатили? Полагаю, вы выберете второй вариант. И вот здесь встаёт вопрос: сколько должна стоить ваша коуч-сессия

голову непременно приходит мысль: если мне так непросто найти клиентов на бесплатный коучинг, то как же я найду их на платный?

жизнь больше материальных благ и богатства; – шанс понять свою главную жизненную цель и начать жить в большем соответствии с ней; – возможность перестать довольствоваться меньшим, чем вы на самом деле хотите и заслуживаете (в любой области жизни), и начать жить в соответствии со своим видением самой экстраординарной жизни, какую вы только можете себе представить». Ну как – зацепило? Меня – да, и я теперь регулярно практикую эту методику, а книгу перечитываю уже второй раз. Обратите внимание на слова «возможность», «перспектива», «шанс», которыми Хэл предваряет каждый из описываемых им результатов. Разве это не находка для нас, коучей?

для того, чтобы начать использовать свой потенциал на полную мощность; – шанс понизить уровень стресса; – возможность внести ясность в существующую ситуацию и благодаря этому быстро преодолеть любые невзгоды, трудности или ограничивающие убеждения, которые сдерживают ваш прогресс; – перспектива улучшить здоровье в целом, похудеть (по желанию) и достичь наилучшей физической формы за всю жизнь; – возможность повысить продуктивность и способность сохранять чёткий фокус на главнейших приоритетах; – возможность испытывать больше благодарности и меньше беспокойства; – возможность существенно развить способность зарабатывать и привлекать в свою

Далее перечислены некоторые из наиболее распространённых, но при этом самых важных преимуществ, на которые вы можете со всеми основаниями рассчитывать, если тоже начнёте практиковать «Чудесное утро»: – возможность каждый день просыпаться более энергичным и вооружённым планом и стратегией