Второй этап : врач говорил-говорил и, наконец, остановился. И уже то, что было в начале его монолога, смешалось в вашей голове с тем, чем он закончил.
возражение – это любая реакция врача, мешающая достижению тех целей, которые себе поставил медицинский представитель, идя на переговоры.
Рассмотрим несколько типов вопросов, которые мы используем на визите к врачу: – закрытые; – открытые;