Цитаты из книг автора «Мария Клименченко»

Мы дошли до сбора подписчиков, которые не будут целевой аудиторией, а будут создавать массовость. Вот представьте, понравилась вам реклама, зашли на сайт, а там ни отзывов, ни людей, пусто, как в лесу после дождя, гул тишины стоит. Сайт – мёртвый. Вы выходите и смотрите другой ресурс, а там… Народу столько, что уже сразу понимаешь, тут не обманывают, а дают качественный продукт. Ну, это к слову, а вообще для начинающего интернет магазина – сбор участников – это очень важный этап Чем больше у вас будет людей, тем больше будут доверять. Рисковать никто не любит, а уж экспериментировать с собственными деньгами – так и подавно.

Главной особенностью публикации становится естественность. Чем чище будет заявление, тем к нему отнесутся более доверительно. Не нужно пафоса – он отпугивает, ему уже не доверяют.

Помните о том, что люди в соцсетях – отдыхают. Медийная реклама вызывает привыкание, и ее нужно постоянно менять, а за счёт того, что скопление народа огромно, то при неправильном таргетинге вы можете слить огромные суммы бюджета. Не забывайте и о том, что есть специфические особенности, такие как лень – люди спокойно развлекаются и читают новости, едут в транспорте и слушают музыку, смотрят красивые картинки за кофе, анекдоты – в обед на работе. Этот инструмент следует применять обдуманно и с осторожностью. Вы должны понимать, что конверсия с соцсетей намного ниже, чем с поисковых, а цена может быть даже выше.

Соцсеть – это априори развлечение, поэтому если вы думаете, что тут можно активно продвигать серьёзные услуги, то ошибаетесь.

При продвижении в соцсетях помните о том, что они созданы для общения и передачи информации, а не для продажи. Значит вашим главным оружием должна стать именно информация, красивая графика, интересные предложения, общение и максимум позитива. Тогда подписчики сами потянутся к вашим сообществам. Правильно выбирайте и продвигайте те товары и услуги, которые действительно подойдут для данной сети. Нет смысла продавать в «Вк» семена бабушкам, а на «Одноклассниках» – стильные мини.

Главная задача – это не обмануть яркой картинкой, а заинтересовать предложением, сделать интригу, предложение от которого покупатель не сможет отказаться и перейдет для ознакомления. Поэтому тизер подходит практически для всех товаров и услуг.

Насчёт того, что продавать, то тут вариантов множество. Однако статистические данные опять же говорят о том, что более 22% всех продаж занимают мобильные телефоны и аксессуары к ним, дальше идут ноутбуки и цифровая техника. Также активно продаётся одежда, косметика, бытовые товары, техника. Вне зависимости от продукта, тизерная реклама позволяет выполнить главную задачу интернет маркетинга.

В каждой рекламной кампании важно правильно расставить приоритеты. Что даёт длительный результат, как влияет на людей, и на что можно рассчитывать, применяя тот или иной канал.

Тизер размещается на многих площадках в специальных блоках, которые чаще всего располагаются по бокам от основной области страницы или в середине, есть также всплывающая реклама, но встречается она довольно редко. Так, ваше предложение смогут увидеть тысячи покупателей. Но тут есть очень важный вопрос – настройка, и уверенность в том, что тизер показывается только для целевой аудитории. Тут тот же пример с автомобилями Mazda – не все, кто читает форумы по ремонту этой марки автомобиля – будут покупать новое авто, а значит смысла платить за такую рекламу нет и это очень важно для экономии.

Среди одних из основных средств, которые могут заинтересовать потребителя, презентовать ваш продукт – является тизерная реклама. Само это слово пришло из английского языка – «teaser», означает человека, дразнящего, провоцирующего, интригующего. Отсюда и пошло название, так как по сути она является провокационным инструментом. Выглядит как картинка с текстом. Ну, все, наверное, видели вариант жёлтого тизера в виде «Пугачева родила 10 ребёнка! Ты не поверишь кого…». Но это так называемый «жёлтый» инструмент, который, собственно, к самой презентации товаров и услуг не относится, а служит исключительно для накрутки посетителей.