Цитаты из книг автора «Мария Азаренок»

И значит, давайте научимся ставить этого Самозванца на место и управлять этим состоянием. Пункт номер 1. Хочу вас обрадовать. По статистике психологов, это состояние чаще накрывает не бездарностей, а именно талантливых, многогранных, глубоких личностей. Тех, кто обладает кругозором, способен смотреть на себя в более широком контексте. И, сопоставляя себя с личностями большего масштаба (как им кажется), принижать себя и бояться «разоблачения».

ОТКРОЙТЕ ВАШУ СТРАНИЦУ В INSTAGRAM ИЛИ В ЛЮБОЙ ДРУГОЙ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ И ПОСТАРАЙТЕСЬ ПОСМОТРЕТЬ НА НЕЕ ОТВЛЕЧЕННО. ЧТО ВЫ ВИДИТЕ? ЧТО ЗА ЧЕЛОВЕК СКРЫВАЕТСЯ ЗА АВАТАРОМ? ЧЕМ ОН ЗАНИМАЕТСЯ? ЧЕМ УВЛЕКАЕТСЯ? ЧТО Я МОГУ У НЕГО КУПИТЬ? ПОГЛЯДИТЕ НА СЕБЯ ОТВЛЕЧЕННО

«Я спасаю человечество от чего-то в рамках ниши N, и за такой-то период времени мы сделали такие-то результаты»? В этих случаях сразу понятно, кто перед нами, что он делает, в какой области занят и насколько в ней успешен. В этот момент мы, по сути, продаем, не продавая. Вот такой простой пример при знакомстве.

Что и кому писать в письмах и сообщениях, чтобы продажи увеличивались. Содержание делится всего на 4 категории: 1. Польза. Вы отправляете своим клиентам что-то для них полезное: видеоуроки, отрывки статей, чек-листы – вариантов множество. 2. Вдохновение. Это могут быть какие-то истории, случаи из жизни, ваша легенда. 3. Продажи. Не грех напомнить, что вы, вообще-то, тут продаёте свой продукт, который очень полезный и выгодный. 4. Вовлечение, взаимодействие. Задавайте аудитории вопросы, давайте ей повод быть активной. Эти типы контента следует использовать, когда вы общаетесь со своей аудитории на самых разных площадках.

Как презентовать себя правильно? Используйте elevator pitch – 30-секундную заготовку на основе вашего позиционирования. Самая простая формула выглядит вот так: «Я помогаю Х делать Y для того, чтобы Z и за период А мы сделали Б. Кстати, я правильно понимаю, что…?» Где: Я помогаю = суть + энергия Х = ЦА Делать У = выгоды ЦА (они смогут) Для того чтобы Z = миссия (будущее) И за период А мы сделали В = интрига Кстати, я правильно понимаю, что… = выход на диалог через вопрос

4. Призыв к действию. Четко и понятно, что можно сделать на вашей странице здесь и сейчас, чтобы получить пользу по вашей теме, если мне надо. Например, скачай, зарегистрируйся, оставь заявку, купи, посмотри.

4. Задавайте вопрос с вариантами ответа – 1‐2‐3‐4. Это хороший способ поднять активность, если у вас пока мало подписчиков. Или если они пока не очень «разговорились». Ответ цифрой – это минимум времени. Для разгона вовлеченности очень хороший вариант. 5. Регулярно делайте вовлекающие рубрики: – лайктайм (когда все лайкают всех); – посты знакомств (подписчики рассказывают о себе); – комментируй другого.

Теперь о том, как перейти от знания к действиям. 1. Предлагаю сделать рубрикатор – план разного типа контента, который будет регулярно исходить от вас во внешний мир. Чтобы было проще, давайте посмотрим на самый простой классификатор типов контента для человека-бренда. 1) Информационный контент. В нем вы либо показываете себя как эксперта, либо демонстрируете ваш путь, если вы новичок. О чем конкретно здесь писать: – ваш продукт-услуга-товар – как использовать, для кого это нужно, обработка возражений, развенчивание мифов, закулисье производства или оказания услуги (бессонные ночи, тесты гипотез, борьба за то, чтобы клиент был счастлив), отзывы клиентов, команда, статистики продаж, охватов; – информация о вас – ваши регалии и статусы, достижения ваших целей, путь в профессии (история, легенда), профессиональная компетентность, видение, фиксирование вашего успеха (продали 1000 товаров, набрали группы 100 студентов, набрали Х подписчиков), фиксирование ваших неудач (не только солнышко светит и травка зеленеет – не будьте приторными), ваши вопросы (подскажите, как быть, а как бы вы поступили на моем месте?), ваше повышение квалификации; – рынок – мир вокруг, конкуренты, новости отрасли, тренды рынка, экономическая ситуация (например, мы специально говорили о кризисе и делали посты на привлечение из серии «как выжить в кризис»), интервью с другими экспертами в нише или в других нишах; – рубрика «как сделать это» – тут практическая польза для аудитории: ответы на вопросы, «за» и «против» (давайте разберем плюсы и минусы), демонстрация продукта для конкретной ЦА («а подходит ли наш крем для молодежи?»), мифы и опровержения («многие думают, что персональный бренд – это сложно и дорого, и вот 3 причины, почему это не так»), секреты мастера, полезные находки (лайфхаки).

1. Предлагаю сделать рубрикатор – план разного типа контента, который будет регулярно исходить от вас во внешний мир. Чтобы было проще, давайте посмотрим на самый простой классификатор типов контента для человека-бренда. 1) Информационный контент. В нем вы либо показываете себя как эксперта, либо демонстрируете ваш путь, если вы новичок. О чем конкретно здесь писать: – ваш продукт-услуга-товар – как использовать, для кого это нужно, обработка возражений, развенчивание мифов, закулисье производства или оказания услуги (бессонные ночи, тесты гипотез, борьба за то, чтобы клиент был счастлив), отзывы клиентов, команда, статистики продаж, охватов; – информация о вас – ваши регалии и статусы, достижения ваших целей, путь в профессии (история, легенда), профессиональная компетентность, видение, фиксирование вашего успеха (продали 1000 товаров, набрали группы 100 студентов, набрали Х подписчиков), фиксирование ваших неудач (не только солнышко светит и травка зеленеет – не будьте приторными), ваши вопросы (подскажите, как быть, а как бы вы поступили на моем месте?), ваше повышение квалификации; – рынок – мир вокруг, конкуренты, новости отрасли, тренды рынка, экономическая ситуация (например, мы специально говорили о кризисе и делали посты на привлечение из серии «как выжить в кризис»), интервью с другими экспертами в нише или в других нишах; – рубрика «как сделать это» – тут практическая польза для аудитории: ответы на вопросы, «за» и «против» (давайте разберем плюсы и минусы), демонстрация продукта для конкретной ЦА («а подходит ли наш крем для молодежи?»), мифы и опровержения («многие думают, что персональный бренд – это сложно и дорого, и вот 3 причины, почему это не так»), секреты мастера, полезные находки (лайфхаки).

идеальной картинкой после проработки этого вопроса будет: – ваш внешний образ усиливает бренд; – вы всегда знаете, что, куда и зачем надеваете; – вы осознанно управляете тем впечатлением, которое производите через внешний вид.