2.4 Уклонение от потерь. Эффект привязки

Уклонение от потерь

Один интересный вывод, используемый в нейромаркетинге, заключается в том, что люди действительно не хотят терять! Люди в такой же степени беспокоятся тем, что они могут потерять, как и тем, что они могут получить. По этой причине стратегия «купи пока он есть в продаже» очень эффективна (если только не будет разоблачения).

Когда альтернативный вариант рассматривается как потеря, потребители покупают гораздо чаще. Из-за этого метод, называемый «обрамление», очень важен в нейромаркетинге. Этот метод заключается в том, чтобы рекламодатели представляли решения для потребителей таким образом, чтоб последние оказывались более склонными выкладывать свои деньги.

Потребители ненавидят, когда они упускают сделки, поэтому не забудьте показать им, что они могут их потерять.

Эффект привязки

Первая часть информации, которую получает ваш клиент, очень важна. Это может быть основой для любого последующего принятия решений и задавать тон для покупательского поведения. Нейробиологи обнаружили недостаток в работе ума и то, как он достигает решений.

Как люди, мы редко можем понять ценность чего-то, исходя из его реальной, не видимой с первого взгляда стоимости, а вместо этого сравниваем это что-то с окружающими вариантами. Поэтому ценным применением нейромаркетинга является использование «эффекта привязки».

Если, например, вы смотрите на два гостиничных номера, которые кажутся примерно одинаковыми, но в одном из них утром предлагается бесплатный кофе по утрам, у вас большой шанс позариться на бесплатный кофе. Вы, скорее всего, не будете исследовать качество предлагаемых номеров или какие-либо детали.

Рекламодатели часто используют это при сравнении пакетов или сделок друг с другом. Но если вы клиент – будьте начеку!

2.5 Потребность в скорости. Выявление скрытых ответов

Потребность в скорости

Нейромаркетинг полезен для выявления тенденций поведения клиентов. В то время как компании часто стремятся изобразить чувство безопасности, скорость и эффективность могут оказаться для клиентов важнее.

Платежная система PayPal обнаружила это, проведя исследование, в котором было установлено, что обещание удобства активирует мозг больше, чем безопасность. Она использовала эту информацию для преобразования ради получения большего количества людей своей онлайн-службы платежей, подчеркнув свою быстроту.

Хотя может показаться, что подчеркивание безопасности продукта приведет к победе, вы можете вместо этого получить сообщение о том, что ваш продукт должен быть быстрым и эффективным!

Выявление скрытых ответов

При тестировании новой дерзкой рекламы (в которой женщина подняла на смех своего друга) Cheetos использовала фокус-группы и ЭЭГ для оценки реакции потребителей.

Фокус-группы сообщили о неприятии этого объявления, однако, когда исследование ЭЭГ проводилось с теми же участниками, оно показало, что им это объявление очень понравилось!

Участники фокус-группы побоялись озвучить тот факт, что им понравилось дерзкое объявление, они опасались, что другие участники посчитают, что они недобрые. Таким образом, нейромаркетинг может выявить скрытые мысли и предпочтения!

Методы нейромаркетинга могут выявлять скрытые ответы.

2.6 Вознаграждение и наказание. Тестирование прототипа

Вознаграждение и наказание

Даже дизайнеры видеоигр начали использовать психологические принципы в процессе разработки продукта, в частности, используя вознаграждение и наказание, чтобы создавать привлекательные игры и держать людей в своих играх.

Увеличение награды, предоставленной игрой, может также увеличить уровень допамина (нейротрансмиттера) в мозге. Этот нейротрансмиттер связан с удовольствием и положительными ассоциациями, которые способны увеличить аппетит к продолжению игры.

Игровые дизайнеры теперь даже нанимают психологов, чтобы они помогали в разработке игр, в применении психологических принципов непосредственно к игровой механике.

Создайте приятный опыт для потребителей, чтобы они привязывались и возвращались к продукту.

Тестирование прототипа

Рекламные объявления, очевидно, жизненно важны для влияния на поведение потребителей, но и дизайн продуктов также может быть полезным.

В знаменитом невромаркетинговом случае Hyundai использовала ЭЭГ для проверки своих прототипов. Измерялась активность мозга в ответ на различные конструктивные особенности и изучалось, какой видов стимуляции, скорее всего, приведет к покупке.

Результаты этого исследования заставили Hyundai изменить внешний дизайн самих автомобилей!

Рост спроса на нейромаркетинг имеет возможность трансформировать мир, в котором мы живем.

2.7 Установка правильной цены. Макет сайта. Памятные заголовки

Установка правильной цены

Как оценивать продукты таким образом, чтобы соблазнить потребителей – это долгий и спорный вопрос. Мы все знаем, что цена чего-то в 9,99 $ вместо 10 долларов – распространенная тактика, но работает ли она?

Множество новых результатов проливает свет на этот вековой вопрос. Одна увлекательная новая информация, используемая нейромаркетологами, заключается в том, что округлые фигуры с большей вероятностью будут работать вместе с эмоциональным принятием решений, в то время как более сложные фигуры работают лучше, когда задействован логический мозг. Это связано с тем, что сложные числа заставляют мозг работать усерднее, возможно, убеждая его, что продукт с более высокой ценой является более логичным решением.

Возьмите на вооружение подход нейромаркетинга к установлению вашей цены!

Макет сайта

Методы нейромаркетинга также используются для информирования о том, как создаются веб-сайты.

Из-за цветовых схем, макетов, размеров шрифта и др. нейромаркетинг вникает в наши предпочтения веб-сайта.

В настоящее время существуют некоторые твердые правила, касающиеся создания веб-сайтов. Например, использование сертификатов, отзывов и социальных виджетов обязательно привлечет больше клиентов, чем при их неиспользовании.

Еще один интересный вывод заключается в том , что более новые, горизонтальные макеты веб-сайтов менее эффективны, чем традиционные – вертикальные. Это объясняется тем, что чтение веб-страниц сверху вниз связано с мозгом и делает зрителей более склонными к прокрутке.

Используйте науку, чтобы сделать свой дизайн сайта.

Памятные заголовки

Заголовки – одна из первых вещей, которые зритель видит так явно, что им необходимо выделяться и быть замеченными.

В результате их интенсивно исследовали, и придумали новый метод нейромаркетинга под названием «Hippocampal Headlines». Что это значит? Исследователи из Университетского колледжа Лондона обнаружили, что, когда знакомая фраза слегка изменена, наш гиппокамп активируется, и наше внимание вызвано! Даже если звучит или написано не вполне грамотно. Скажем, написано «Памятные заголовки» вместо «Запоминающиеся заголовки».

Если вы удивите потребительский мозг, ваша рекламная кампания будет намного более эффективной.

III Комфортный neuromarketing

3.1 Получение лучших результатов, тратя меньше денег. Примеры из практики

Получение лучших результатов, тратя меньше денег

В прежние времена до появления вашего контента и маркетинга в социальных сетях, ваш босс, возможно, увеличил ваш бюджет и сказал, чтобы вы покупали больше объявлений, спонсировали дополнительные мероприятия или бросали свой логотип на скамью возле остановки автобуса.

Но в сегодняшнем мире самая большая проблема для маркетологов состоит в получении лучших результатов, тратя меньше денег. Как мы можем решить эту задачу? – Посмотрите на нейромаркетинг.

Используя neuromarketing, вы можете переосмыслить свои стратегии и создать более интеллектуальный маркетинг, который повысит эффективность ваших усилий. Цель состоит в том, чтобы понять, как работает мозг вашего клиента и что влияет на ваших потребителей. Роджер Дули, ведущий блог Neuromarketing с 2005 года, описывает в своей книге Brainfluence 100 тактик убеждения. В ней Дули остается в стороне от научного жаргона и фокусируется на практических рекомендациях, необходимых маркетологам, чтобы заставить свои идеи работать практически в каждой ситуации.