Цитаты из книг автора «Маргарита Акулич»

В SMM по сути не практикуется использование прямого рекламного формата. Рекламирование осуществляется через общение с пользователями на волнующие их темы и благодаря распространению интересного и актуального для пользователей контента

Чтобы применить эту рекламу, нужно выкупить рекламную площадь. Стоимость рекламы исчисляют исходя из числа показов либо времени размещения

Медийной рекламой обеспечивается высокое вовлечение пользователей, так как содержание графических модулей – эмоциональное (это важное отличие баннеров медийной рекламы от других видов рекламной интернет-информации). Выполнение функций медийной рекламы распространяется на все виды рекламы, но чаще всего – на имиджевую и товарную рекламу.

Группы переменных, определяемые для каждой товарной группы: Группа переменных – роли категорий. Состав группы: категория генераторов прибыли; категория создателей покупательского потока; категория генераторов наличности. Категория защитников; категория создателей имиджа. категория тестовых товаров. Группа переменных – ценовые уровни. Состав группы: 1) низкий; 2) средний; 3) средний; 4) верхний. Группа переменных – наполнения. Состав группы: по ширине, по глубине, по брендам. Группа переменных – типы выкладки. Состав группы: по свойствам, по упаковке, по ценам.

Управлять товарными категориями означает управлять вначале аспектами лояльности розничных покупателей. На втором месте – управление такими переменными как товарооборот, валовой доход, торговое пространство, запасы, человеческие ресурсы компании. Работа категорийного менеджера с группами товаров должна отличаться стратегической взвешенностью, предусматривающей наличие и использование стратегических знаний о продукте и покупателе. Важно постоянно помнить о нуждах главного субъекта коммерческой розничной деятельности – целевого потребителя. Именно его глазами категорийному менеджеру следует смотреть на собственные действия.

Нужен также учет: требований, которые покупателями предъявляются к товарам (натуральность, престижность, стоимость, удобства применения и т. п.); ожиданий в отношении сервиса и средств навигации.

покупки в данном розничном магазине; 5) использования купленных в данной торговой точке товаров (где применяются и когда).

Чтобы эффективно работать с выбранными покупательскими группами, надо иметь описание их основных черт: 1) поведенческих характеристик; 2) предпочтений мест, в которых совершаются покупки; 3) времени и средств для совершения покупателями покупок; 4) времени, на которое приходятся основные

торговле важно обеспечивать направления специализации, увеличивать представленность удачно продаваемых и приносящих прибыль товаров, прибегать к организации дополнительных точек продаж. А это возможно в условиях оптимизации товарного ассортимента, избавления от являющихся неперспективными позиций и уменьшения под них места. Чтобы этого достичь, надо понимать, что изучение спроса и формирование ассортимента предусматривает процесс построения и проверки гипотез о поведении покупательских групп, исследование зоны деятельности розничного магазина. Нужно четко осознавать значение спроса, являющегося наиважнейшим фактором, оказывающим влияние на ассортимент. Спрос намного значимее, чем возможности и условия поставок товаров, торговые и складские площади и материально-техническая база магазина. Проводить его исследования необходимо как в целом, так и в разрезе отдельных товарных групп, ассортиментных позиций. Очень важным представляется вопрос: «Кто наши сегодняшние покупатели, и кого мы хотим привлечь завтра?».