Цитаты из книги «Стартап на миллиард»

Существует четыре фактора (или функции), которые лежат в основе наших взглядов на мир и поступков. Это воля (В), физика (Ф), эмоция (Э) и логика (Л). Психотип человека определяется сочетанием этих факторов: некоторые из перечисленных сил превалируют, какие-то развиты слабо, а другие отваливаются при первой возможности. Иерархия функций такова: первая всегда гипертрофирована, вторая – это лучшее в нас, третья – это наша главная сла

На данной стадии ответственностью основателя являются: • формирование бизнес-модели, соответствующей рыночной ситуации и целям основателей; • формирование команды, адекватной задачам; • привлечение финансирования (собственные средства и/или внешние инвестиции) и других необходимых ресурсов; • оптимизация рисков проекта и основателей.

Второе, что я проверяю, – эмоциональную устойчивость. Совсем простой пример: приходит человек с идеей, а я говорю, что это говно. Если человек при первой же неудаче сложится, то как с таким предпринимателем в разведку идти? Третье – умение слушать, слышать и реагировать на то, что я говорю. Классический ответ стартапера на это: «Ну вы же не понимаете!» Что значит, я не понимаю? Если я не понимаю, значит, ты плохо объясняешь либо ты не слышишь, что я говорю. Четвертое – про деньги. Основатель должен знать и понимать, что деньги – мерило востребованности. Большинство стартапов умирает именно от того, что продукт никому не нужен

Первое, что я всегда пытаюсь вычленить в основателе стартапа, – это наличие здравого смысла.

Кастдев требует времени и денег, но позволяет многократно снизить риски и соответственно увеличить стоимость вашего стартапа.

Выбор сооснователей почти так же важен, как выбор супруга. Нужно относиться к этому шагу со всей серьезностью. Каким должен быть идеальный партнер? • Компетентным и вовлеченным. • Комфортным для вас в общении и разделяющим ваши ценности. • Дополняющим ваши знания и скиллы, то есть умеющим что-то, что не умеете или не любите делать вы.

Доля проникновения онлайн-обучения в сегменте ДПО – примерно 10 % от общей аудитории сегмента. Сведения о доле онлайн-услуг на рынке ДПО получены из упомянутого исследования НИУ ВШЭ, где за долю онлайна мы брали статистику по получателям дистанционного образования ДПО в динамике с 2012 по 2015 год. Средний чек за онлайн-обучение – 15 тысяч рублей в год. Средний чек за онлайн-услуги получен в результате агрегирования релевантных данных от провайдеров онлайн-услуг в ДПО. Тогда: 69 800 000 человек × 8 % × 10 % × 15 000 рублей = 8 376 000 000 рублей

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определенного времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Нанимайте людей не столько за знания, сколько за наличие энергии, ума и лояльности к компании и общему делу.

На первых этапах развития стартапа более эффективны личные активности в соцсетях, обращения с просьбой о рекомендации к знакомым, которые могут знать кандидатов нужного вам профиля, просьбы к текущим сотрудникам «привести друга». Для этого рассказывайте команде обо всех вакансиях, поощряйте репосты в соцсетях, предложите вознаграждение за приглашение друзей и знакомых.