Суть сводится к следующему: собери в свой портфель 6—8 однотипных объектов и показывай одному клиенту сразу несколько предложений. Вероятность продажи в таком случае увеличивается в разы!
Вам нужно быть голодным и не довольствоваться тем, что имеете. Вам необходимо хотеть зарабатывать так, как вам хотелось бы глотнуть воздуха, если бы вы долго находились под водой
Ваш разговор с клиентом должен строится в пропорции 90/10, где 10% разговора занимают ваши вопросы и уточнения, а 90% – это изложение клиентом его проблемы.
Победителей не судят. Настойчивые и решительные всегда будут побеждать тех, кто только думает и обсуждает .
Но я скажу вам, что красивые и умные, богатые и талантливые всегда могут остановиться на пути к своей цели, а вот настойчивые и упертые будут идти до конца. И дойдут.
Не важно, кто виноват в том, что что-то сломано, если твоя ответственность в том, чтобы починить это».
Всем новым руководителям я рекомендую посмотреть фильм «В сердце моря», а конкретно сцену, где новому, молодому капитану корабля достался в старшие помощники парень, который сам метил в капитаны и имел богатый опыт хождения в моря. Перед уходом из гавани старый моряк сказал молодому капитану, чтобы тот не заводил дружеских отношений со «старпомом», потому что это может помешать в трудную минуту.
у руководителя не должно быть друзей среди сотрудников. Это горькая правда, с которой пытаются спорить многие молодые управленцы. Они пытаются построить те самые отношения, где можно и дружить, и строго ставить задачи. Но, к сожалению, либо первое, либо второе получается плохо.
То есть руководитель нужен в компании, чтобы брать ответственность за вверенное ему подразделение и принимать такие решения, которые позволят вывести предприятие на качественно новый уровень.
Предприниматель нанимает сотрудников, чтобы освободить себя от рутинных дел и заняться стратегическими задачами.
О проекте
О подписке