Сделай сайт. Запусти Яндекс. Директ, заработай денег, реинвестируй и снова заработай денег. А если не получилось, значит ты ленивый человек и сделал все не так. Ну, или вообще ничего не делал.
Именно такое рассказывают на каждом шагу люди, которые когда-то там запустили какой-то бизнес и заработали какие-то деньги. А кто – ни будь думал о том, что маркетинг дает 20% успеха на старте? Я точно не думал, лет 7 как минимум. Да, что я там вообще собирался запускать, если толком не знал ни рынок, ни целевую аудиторию, и самое главное – не знал удачное время запуска.
Время запуска – это очень важно!
Попробуй, продай хотя бы одному садоводу теплицу летом – тебя тут же пошлют куда подальше. Но, вот если ты будешь продавать в начале весны, он будет умолять тебя, чтобы ты передвинул дату установки на эту субботу. А ты, будешь злобно улыбаться и складывать себе в карман +20% за срочность. Как-то зимой, в один «прекрасный момент», мы открыли свою первую компанию по производству металлоконструкций. И знаете, что?
Мы всю зиму зарабатывали по 5000 рублей, а в голове крутилась только одна мысль: «Это какая-то ерунда, где деньги? Надо закрывать все к чертям и устраиваться на работу». Но, чудо! Незаметно подкралась весна и в первый месяц весны мы заработали 100 000.
Я был в шоке! Я сразу подумал, что работать больше не надо, можно уходить на пенсию, 100 000 хватит на пару лет точно. В общем, мораль такова:
«Если ты тестируешь бизнес, выбирай правильное время для теста и заходи в бизнес под конец НЕ сезона, а не в пик сезона. Это важно!»
Но, многие все равно так не сделают, а потом будут говорить: «Кризис на дворе, покупательская способность упала, конкуренция давит!» Ребят, да ничего подобного не происходит. Просто, надо подбирать правильное время – и тогда будут вам деньги. А подобрать правильное время можно через всем известный Yandex Wordstat.
1.2—3 месяца выбирают нишу для бизнеса;
2.Потом – месяц делают сайт;
3.Потом – еще два месяца учатся делать рекламу;
4.Потом – изучают новые маркетинговые фишки;
5.Потом – садятся и думают: «А может, я не ту нишу выбрал?»
6.Меняют нишу и начинают все снова.
Итог: Год прошел, а они ничего не заработали.
Но, есть и быстрый путь:
1.Выбрать и проанализировать нишу – (1 день);
2.Закинуть объявление на Авито – (1 день);
3.Предложить всем знакомым этот товар или услугу – (1 день);
4.Составить портрет клиента – (1 день);
5.Подумать, где может обитать твой клиент – (1 день);
6.Купить рекламу там, где есть твой клиент – (1 день), (можно без сайта);
7.Получить первую продажу!
8.Купить продукт и отправить клиенту.
Результат = 1 неделя. Зачем растягивать на год то, что можно сделать за неделю?
Причина проста: многим людям нравится думать, что они занимаются каким-то важным делом, но им не важен результат. Важно сказать: «Я занимаюсь бизнесом…», но не важно его делать.
Ну в общем, тебе решать: заниматься или делать. Но, если не принять решение сейчас, ты все равно его не примешь! На самом деле бизнес – это просто!
Главное – взять на себя много ответственности, но для многих – это очень страшно.
Вот Вам простой пример:
Допустим, есть идея. Что обычно делает с ней стартапер? Верно! Идет и ищет инвестиции, вкладывает все деньги, но идея не выстреливает! 95% из 100 таких начинаний терпят крах. Я думаю, многие уже сталкивались с этим (ну я так точно).
Вот как мы сейчас стали делать:
Аватар+целевая аудитория + сайт + онлайн реклама. На первом этапе, у нас нет ни товаров, ни магазинов, ни сотрудников – никого. Нам важно узнать стоимость клиента, просто узнать и все! Как только построили систему и осознали, что цена заявки равна как минимум наценке, значит – эта ниша может выгореть. Если заявок нет, это не означает, что ниша не работает, скорее всего, неверно подобрана ЦА, а это реально самое сложное.
Знаете, как мы подбирали целевую аудиторию?
Мы просто подходили к продавцу у наших конкурентов и аккуратно все у него выпрашивали под видом покупателя. Вот Вам, пожалуйста, на 95% верная ЦА. Что дальше? Аудитория вроде целевая, но заявок все равно нет. Тут включается дедукция. Наверное, наша система не верная, не цепляет человека, значит, надо докручивать сайт и предлагать клиенту.
Ну хорошо, а как докрутить?
Наверное, просто стоит спросить: «Что нужно?» у самого будущего клиента, верно? Хотя, все равно так никто не сделает, а мы сделали. Но все равно, заявки на минимуме, а почему собственно? Не та среда обитания клиента, например, вели трафик ВК, а клиент в Инстаграме.
Понеслось!
Заявки идут! В общем, надо слепить сначала один комок, который будет работать хотя бы на привлечение клиента, а потом начинать другой. Но, не путайте это с продажами, они будут дальше! Многие сразу пытаются на сайте продавать, а это в 90% неверно. Ваш сайт это – привлечение, и его задача – сконвертировать человека в заинтересованного будущего клиента, а потом ему уже продать. Но нет, зачем, давай на сайте все расскажем клиенту и еще снизу напишем: «Перекупам, просьба не звонить и с тупыми вопросами не обращаться. Звоните только, если у вас реально есть деньги».
Зачастую, именно так и делают новички, а потом спрашивают: «Макс, а почему нет звонков?», а ты смотришь на сайт или объявление и говоришь: «А зачем ты все клиенту рассказал? Где интрига? Зачем он будет тебе звонить, если и так все написано?». Логично? Но иногда, просто не достучаться. Многие все равно будут гнуть свою линию и ставить на сайт по продажам машин, форму онлайн оплаты, ожидая автоматизированных продаж. А потом, пытаться оказать послепродажный сервис, через чат – бота, создавая его 3—4 месяца.
В общем, такая модель должна идеально работать: ЦА + Сайт + Реклама, а потом уже двигаемся к следующему сегменту.
⠀
Я знаю, многие кто задумываются о собственном бизнесе поступают следующим образом: «Так, сосед продает китайские часы, вроде делает деньги -пойду тоже продавать, только сделаю дешевле, чем у него». ⠀Логика тут ясна, но вот будут ли продаваться часы, которые уже продает весь интернет с одной и той же бизнес – моделью?
Несомненно, часы важны рынку, но почему именно эти часы? ⠀Можно много говорить про призыв к действию, УТП продукта, но не у всех есть возможность «креативить» и создавать из абсолютно стандартного бизнес голубой океан. Многие хотят начать сразу с аналога продукта, который уже продаётся, но не представлен у других. Об этом и поговорим.
Итак, где быстро найти продукт, который будет интересен рынку?
1.Западный Instagram
На Западе очень много «пабликов» различной тематики, и я заметил, что как только на рынке начинает появляться что-то интересное – западные паблики один за одним начинают это рекламировать. В России Вы точно не найдете ничего подобного, а заказать этот товар всегда можно на Taobao или Alibaba, (конечно, предварительно сделав тест, а не сразу купить партию). Например, если Вам интересна автомобильная тема, то соответственно, подписывайтесь на все Западные авто-паблики и т. д.
2.Западные сайты в ваших нишах
Заходите в Google – меняете местонахождение (например, на Нью – Йорк) и вбиваете в поисковую строку вашу нишу на английском языке. В результате – Вы увидите кучу американской контекстной рекламы, перейдя по которой, Вы 100% увидите то, что в России точно будет не скоро. Например, я по такой технологии высмотрел сайт по напольным покрытиям, аналогов которого не было в России.
Запад действительно нас опережает на 10 шагов, и то, что используется в западных компаниях, придет к нам еще не скоро. И я думаю, что ничего страшного, если мы у них возьмем несколько полезных идей.
Поэтому, дорогие друзья, мой Вам совет: не смотрите на «Васю и Петю», которые сами ели сводят концы с концами, пытаясь копировать рынок, на котором уже не растет трава.
⠀
Смотрите дальше. Там точно есть то, чего у «Васи с Петей» никогда не будет!
– Стабильность спроса
На всех моих эфирах, мне задают одни и те же вопросы: «Какой бизнес будет в тренде? Какой товар на пике роста?» Но, лично я никогда не выбирал нишу, которая в тренде. Когда есть восходящий тренд, то всегда есть резкое падение, и пока ты выстраиваешь бизнес – процессы и трестируешь гипотезы, тренд начинает идти вниз и все усилия напрасны. На стабильных рынках, в которых мы развиваемся такого нет, мы годами оттачиваем мастерство и каждый год увеличиваем компанию в 1,5—2 раза.
– Устойчивая конкуренция
Первым делом я смотрю на успешные кейсы конкурентов, наблюдаю за тем, как они развиваются. Также, анализирую их сайты на посещаемость, и даже выясняю на каких машинах они ездят. Если вижу статистику, которая подтверждает успешность их дела, значит я тоже смогу это повторить. Этот пункт ещё ни разу меня не подводил.
– Маржа
Прибыль со среднего чека, не должна быть менее 5000 рублей, иначе нечего будет реинвестировать в рекламу. Например, продавая товар за 500 рублей, при средней цене заявки в онлайн 300—500 рублей, ты всегда будешь уходить в минус. Средняя цена покупки = минимум 10% от стоимости продукта, но не менее 500 рублей. Если ты конечно не пользуешься бесплатными методами продвижения, что очень долго ведёт тебя к хорошей прибыли!
– Длинный цикл жизни клиента
Важно продавать не конечный продукт, а возобновляемый. Пример на нашем бизнесе: в напольных покрытиях мы продаём пол, а далее – подсаживаем клиента на наши чистящие средства (лаки герметики и элементы обновления). С каждого клиента, мы на автомате зарабатываем 500—1000 рублей на возобновляемых продуктах. За 6 лет деятельности, таких клиентов у нас накопилось очень много. В «Формуле Трафика» мы даём клиенту заявки, с которых он делает продажи и снова реинвестирует часть прибыли в нашу компанию и в рекламу. При правильном подходе – это бесконечные процессы, которые дают нам стабильную прибыль, без постоянных инвестиций в рекламу и без постоянных продаж.
– Отсутствие сезонности
Я работал в сезонных рынках и знаю, как тяжело, когда идёт не сезон. Мне многие говорили, что за сезон можно заработать столько денег, что хватит пережить не сезон и ещё останется. В принципе, это так. Но, мне их все равно никогда не хватало, поэтому я закрыл все наши сезонные направления и считаю, что все это – лишняя трата времени.
Стабильность спроса +Устойчивая конкуренция + Маржа + Длинный цикл жизни клиента + Отсутствие сезонности = ключевые принципы при выборе правильного направления.
Как новичок зачастую выбирает нишу для бизнеса:
О проекте
О подписке