Это было безумно страшно. Мне было 20 лет. Все начиналось с кофейного аппарата, на который я занял денег. Для меня это было какое-то безумство. Я помню, как нашел фирму в интернете, торгующую Вендинг – оборудованием. До сих пор помню, как тряслась моя рука, когда шел дозвон в Московскую компанию. Было ощущение, что я звоню президенту. Конечно, на том конце мне сразу рассказали о перспективах, и о том, какой это крутой бизнес. Решение не заставило себя ждать! Мы отправились в путь и уже через 24 часа были в Москве. Приехали ночью. 10 лет назад я понятия не имел, как снять гостиницу в Москве, да если бы и знал, я бы не стал тратить 3—4 тысячи. Для меня тогда это была неподъёмная сумма. Я целый месяц мог жить на эти деньги. В общем, мы заночевали прямо в кузове газели. Помню, как я полночи проспал, положив голову на запаску, а когда проснулся, то не мог выпрямить шею, ведь она жутко затекла. Так и пришлось идти в эту компанию с искривленной головой.
Войдя в двери их офиса, меня почему-то сразу окинул негативным взглядом продавец кофе-аппаратов. В его глазах читалось: «Какого черта? Ты что, нам унитаз чинить пришел?» Да и я сам знаю, что это было не воодушевляющее зрелище, ведь я тогда весил 110 килограмм. В общем, я чувствовал себя каким-то гномом в стране великанов. Но, если честно, мне было на тот момент наплевать. В моих глазах стояла четкая картинка о том, как я покупаю денежную машину, благодаря которой, я смогу осуществить все свои мечты.
Вспоминая сегодня ту компанию, я понимаю, что это была какая-то контора. У них был офис 15 квадратов в подвале, и торговали они поддержанными аппаратами. Было ощущение, что они не так давно начали, или наоборот – уже закрывались. В общем, мне «впарили» самый старый аппарат с растворимым кофе, а популярный был с зерновым. Да, и у меня не хватило бы на новый аппарат денег.
Этот стоил 60 000, а с зерновым – 90 000 (разница существенная). В общем, я положил деньги на стол, мы загрузили аппарат и отправились домой.
Мы наконец-то доставили этот аппарат к отцу в гараж, в котором он простоял целый месяц. Я каждый день ходил туда и пил из него кофе за свои же деньги, а потом – снимал их как выручку. Иногда, приводил и угощал друзей, тоже за свои деньги. Я совершенно не думал о том, что помимо покупки аппарата, мне придется еще и договариваться с Торговыми центрами об его установке.
Вообще не знаю, о чем я думал. Мне тогда только «стукнуло» 20 лет и никаких тренингов в 2007 году не было, все приходилось додумывать самому. Сейчас делать бизнес в миллион раз проще, ведь информации по бизнесу очень много, просто: бери и делай! Все расписано по шагам, куча франшиз, готовых бизнесов, даже думать самому не надо. Жаль, что на моем старте этого не было, все пошло бы гораздо быстрее.
В общем, я все-таки осознал, что этот аппарат надо устанавливать в людное место и принялся за изучение аренды (долго это не продлилось). Я просто позвонил в первый попавшийся Торговый центр и договорился о его установке. Да, конечно, сейчас бы я просчитал поток людей, количество офисов вокруг, сделал бы небольшой опрос и только потом – поставил бы аппарат, но тогда я этого не знал. Повесив трубку, я тяжело вздохнул и сказал себе: «Слава Богу, согласились». Аренда стоила 3000 рублей. Аппарат занимал 1 квадратный метр. После заключения договора, мы сразу его привезли и установили. Потом, я съездил и договорился с оптовой Кофейной компанией о поставках, закупился на 5000 рублей и сразу забил свой аппарат на 90%.
Все было в наличии и готово к работе. Кофе стоил 15 рублей, чай – 20 рублей, капучино – 25 рублей. Я оставил аппарат всего на сутки. Следующим вечером, я приехал посмотреть выручку. Снял купюроприёмник и был в глубочайшем шоке. Глаза налились слезами. Я не знаю, откуда взялось это чувство, но я запомнил его на всю жизнь. После этого момента я понял, что я больше никогда не буду работать по найму. В общем, купюроприёмник был полностью забит бумажными десятками, (в то время они еще были). Я снял целую пачку денег, примерно 1500 рублей, за сутки продалось почти 100 чашек. Шок! А в аппарате почти не убавилось кофе, себестоимость его была 3—4 рубля. Я почистил его и отправился праздновать это дело. Купил себе пивка и отлично провел вечер с друзьями.
Теперь я был уверен, что у меня есть денежная машина. И так будет каждый день. Так продолжалось почти две недели: я приезжал и снимал каждый день по 1500 – 1700 рублей и моя прибыль была 60—70%. По всем подсчетам, я должен был отбить стоимость аппарата за 2—3 месяца. Но, произошло нечто ужасное и только спустя несколько лет я осознал, что именно я сделал не так.
Бизнес рухнул. Я больше никогда не снимал по 1500 выручки, так и не отбив стоимость вложений. Это была ужасная история. Через 2 месяца, меня выгнали из Торгового центра с позором, так как я не платил аренду. Я думал, что у людей нет денег на кофе. Знакомая отмазка? Да, так говорят 95% предпринимателей у которых не получилось.
Вот в чем на самом деле была причина: Я заливал туда дерьмовый кофе. Себестоимость кофе 3—4 рубля. Никого это не смутило? Верно. Меня тоже не смущало. Себестоимость более-менее нормального кофе – 15—20 рублей за стаканчик, а я за эти деньги продавал в розницу, а знаете почему?
Я думал, что у людей нет денег, чтобы платить дороже. И знаете что произошло? Люди не хотели пить дерьмовый кофе за 15 рублей. В связи с этим, бизнес рухнул. Это была фатальная и неочевидная ошибка, так как для меня это был хороший кофе. Таков был мой уровень нормы на тот момент, а посоветовать было некому. Только через несколько лет, я осознал в чем было дело. Я познакомился с несколькими людьми, которые вспомнили, что пили кофе из моего автомата. Они сказали мне, что это был самый дерьмовый кофе в их жизни, а у одного даже «засосало» 15 рублей. После этого, я четко осознал: «Если ты продаешь плохой продукт – ты никогда в своей жизни не сможешь сделать повторную продажу».
Спустя много лет все изменилось. Сейчас мы продаем прекрасный продукт. Да, он дорогой, но о нем великолепные отзывы, иначе бы наша компания не разрослась так быстро.
Друзья, никогда не совершайте такие ошибки! Продавайте хороший продукт. Да, пусть дороже, но ваши продажи и прибыль будут выше, чем у того, кто продает дешевле. Ох, если бы мне кто-то об этом сказал, я уверен, что у нас была бы сейчас самая крупная Вендинговая сеть в России. Но увы, всё приходилось постигать на собственном опыте. Хотя, может это и к лучшему?!
На этом история с аппаратом не закончилась. Я сдал его в аренду своему другу за 3000 рублей. Но, после 10 месяцев аренды и он отдал мне его обратно, так ничего не заработав. В итоге – аппарат мне принес около 40 000 рублей, так и не отбив вложения.
Сейчас этот аппарат стоит на даче и просто радует мой взгляд, как первый «стартап», который с треском провалился.
Я не знаю, как мне вообще могло прийти такое в голову? Да если честно, и не приходило. Спасибо моему отцу!
На дворе был 2008 год. Это было время кризиса, на тот момент 90% компаний сокращали свой персонал, и еще, сократили моего отца, который на тот момент работал сварщиком. Никогда не забуду те дни, когда мы с отцом сидели дома, а мама работала (умудряясь после работы забежать в магазин и прикупить нам что-нибудь к ужину, так как денег ни у меня, ни у отца не было). Мама работала в Отделе снабжения в Санатории. Это было не самое лучшее время.
Я помню, как в какой-то момент отец подошел ко мне и сказал: «Я тут подсмотрел интересную идею – можно покупать готовые кованные элементы и сваривать из них оградки, заборы, решетки и прочую утварь, как думаешь, пошло бы это?»
Никогда не забуду этот прилив энергии, как будто на меня снизошло новое вдохновение, и я уцепился за это, как за последний в жизни шанс.
Мы начали прорабатывать стратегию открытия бизнеса. Если говорить честно, то до этого момента я понятия не имел, что такое «электрод и дуговая сварка», но четко понимал, что при желании можно всё изучить. И изучил! Примерно месяц, мы готовились к запуску. Я освоил Фотошоп, нашел кучу разных эскизов решеток и заборов, составил каталог, прорисовал логотип, параллельно с этим, отец учил меня сварочному делу (в теории). И уже через месяц, я был готов. Мы зарегистрировали ИП (на меня), подготовили каталоги, заняли у мамы 30 000 рублей, купили болгарку, генератор и сварочный аппарат. Я нашел поставщиков металлопроката, и мы принялись за дело. Саму компанию назвали «Металл-Конструктор», она до сих пор работает. Вот только, на старте мы не учли одного: где брать клиентов?
Пришлось занять еще 5000 рублей, чтобы подать рекламу в газету. До сих пор помню свою первую рекламу. Это был малюсенький баннер, который мы выкупили в газете сроком на 10 дней. Если говорить честно, надежды на то, что она сработает не было никакой. Идея сразу показалась глупой. Но, произошло чудо! Буквально в первый же день поступил звонок. На проводе был серьезный дядька, который вызвал меня к себе в офис. Ему нужны были решетки на газозаправочную станцию.
Никогда не забуду этот момент. Я ехал к нему на машине, казалось бы, целую вечность, руки и ноги дрожали, пот со лба не уходил. Когда я открыл дверь его офиса, то моя правая нога немного подкосилось, и я выглядел как хромой, толстозадый потный паренек. Но, как оказалось, я зря волновался. Он просто выбрал 4 решетки, заключил договор, сказал куда ставить, обозначил срок и дал предоплату. Когда я вышел из его кабинета, то испытал просто безумное чувство радости. Сразу набрал своего отца и сказал ему: «Пап, у нас есть первый клиент! Мы заработали 10 000 рублей».
После этого, на нас посыпались заказы. Я ездил на замеры, продавал наши товары, а отец на даче все это изготавливал.
Спустя месяц, мы наняли одного сварщика и сняли гараж. Спустя два месяца, наняли еще одного, потом еще одного, в общем, мы брали заказы один за одним.
Примерно через полгода работы, я решил, что нам нужен отдел приема заказов и мы сняли небольшой магазинчик в 15 кв., который спустя 4 года переделали в магазин напольных покрытий.
Мы каждый день увеличивали поток заказов, раз в два месяца переезжали в новое помещение. Отец уже перестал сам работать и стал только руководить цехом сварщиков + закупал товар, а я руководил розницей, ездил на замеры, общался с клиентами, встречал транспорт, делал чертежи металлоконструкций и много еще какой рутинной работы.
Через год, мы выкупили с завода своего города списанное оборудование, которое сильно двинуло нас вперед, и мы еще больше увеличили штат.
Но, тут и начались проблемы. С увеличением штата появилось больше проблем. Сварщики пили и не выходили на работу, заказы плавали, и мы не всегда обеспечивали работой все производство.
Это был самый нервный бизнес. Помню, как выдал всем зарплату, и половина цеха просто не вышла на следующий день на работу, это была жесть. Мы должны были монтировать крупный заказ, но никого не было! Весь цех запил. Я сел на лавку, стрельнул сигарету и глубокой затяжкой втянул в себя столб дыма. На тот момент, я 2 года как бросил курить, но закурил снова (просто сдали нервы).
Было очень много разных ситуаций. Я каждый день был как на войне: то мне хотел набить морду мой же работник, (так как считал, что я не имею права им руководить), то я ездил кодировать сварщиков, чтобы они больше не пили. В общем, каждый день был наполнен приключениями.
О проекте
О подписке