Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

Ищите того, кто вас представит потенциальному инвестору, ваше связующее звено. Когда вы определились, кто именно из инвесторов вам нужен, найдите человека, который вас ему представит.

Посещайте различные мероприятия, конференции и экономические форумы, где вы можете встретить потенциальных инвесторов.

Обратите внимание на мероприятия, которые посещают инвесторы, «ангелы», представители инвест-фондов.

Однако вместо вопросов лучше записать ключевые слова.

узнать, куда компания планирует тратить деньги в будущем.

Никогда не приходите на встречу с клиентом без информации, которую можно получить из поисковиков и любых других открытых источников. Ваша первая остановка — сайт компании. Особое внимание уделите: Пресс-релизам. Посмотрите на события-триггеры (например: слияния, новые продуктовые линейки, смена руководителей), которые могут создать потребность в вашем продукте. Открытым вакансиям. Они позволяют идентифицировать области, где компании нужна помощь или в каком направлении она собираетс

Определите ваши нынешние слабые стороны в профессии. Это может быть нехватка навыков управления или недостаточная техническая квалификация, неумение продавать, нежелание вести презентации. Вы должны выявить свои «минусы» и расписать план по их устранению на ближайший год.

что сейчас происходит в компании (реальная зарплата, сокращения, расширение); как себя чувствует конкретный отдел (бренд, команда).

Важно: не нужно сразу же просить нового знакомого порекомендовать вас отделу кадров или нанимающему менеджеру. Эту ошибку допускают многие. Что стоит сделать на первом этапе: рассказать о своей мечте работать в этой компании: разузнать информацию о компании, которой нет на работных порталах, а именно: тип людей, интересующих работодателя: лидеры, исполнительные, «пробивные», командные игроки, индивидуалисты; качества, которые особо ценятся в компании (конкретном отделе); нынешняя ситуация с набором в компанию (на работных сайтах вы

Упражнение. Прямо сейчас запишите 10 компаний мечты, в которых вам очень хотелось бы работать. А теперь сделайте то, что практически никто никогда не делает: начните искать людей, которые там уже работают или работали раньше.