Цитаты из книги «Из связей – в князи, или Современный нетворкинг по-русски»

— Я вот лично пришел сюда за этими пирожными. — Затем задайте вопрос: — А как вы узнали об этом мероприятии?

Если вы будете только спрашивать, но о себе ничего не рассказывать, то рискуете не понравиться своему знакомому.

Упражнение. Запишите 5–10 ваших ресурсов — материальных и нематериальных. Это могут быть знания, экспертиза, услуги, движимое и недвижимое имущество, которые могут оказаться полезны другим.

Сообщите человеку, с которым хотите завязать разговор, что у вас всего одна минутка, потому что вы собираетесь уходить. Люди расслабляются, когда узнают об этом. Если вы подсядете к кому-то у барной стойки и предложите чем-нибудь угостить, у этого человека мгновенно активизируются все уровни защиты. «Кто ты такой, что тебе нужно, когда ты оставишь меня в покое?» На последний вопрос вы даете ответ в первую же пару секунд.

Если вы знакомитесь с известным экспертом (автором книги, генеральным директором, владельцем бизнеса), подготовьтесь заранее. И говорите о последней актуальной для него теме.

Знакомство с экспертами, лидерами общественного мнения, журналистами — 25%. Поиск подрядчиков, поставщиков — 22%. Получение инсайдерской информации (конкуренты, конкурсы, тендеры, законопроекты) — 20%.

Видеть проблемы других людей — очень хороший навык.

С сильными и целеустремленными личностями общаться сложно. Но именно они смогут закалить вашу психику, сформировать правильные убеждения. Никто не требует от вас полностью менять свое мировоззрение, его необходимо лишь дополнить — это будет разумно и правильно.

Лекарство. Открытость — это плюс. Но откровения о личном — минус. Можете вспомнить свое детство или рассказать об увлечениях. Это вызовет бóльшую симпатию.

Лекарство. Вовлекайтесь в беседу! Чтобы возникла взаимная симпатия и укрепилось доверие друг к другу, откровенными (или хотя бы участвующими) должны быть обе стороны.