Цитаты из книг автора «Максим Чернов»

Самопрезентация на деловом мероприятии

Упражнение. Запишите любое свое выступление, встречу или презентацию на диктофон. Послушайте свой голос. Это одно из самых ключевых заданий для восприятия себя со стороны

Основной вывод: встраивайте других людей в расписание своей жизни, чтобы получалось минимально затратно и максимально эффективно.

«К высокому положению ведут два пути: протоптанная прямая дорога и окольная тропа в обход, которая гораздо короче».

Вашими целями на первой встрече с клиентом являются: Понравиться и вызвать доверие. Определить, действительно ли существует потребность в вашем продукте? Понять, есть ли бюджет, который может быть использован для оплаты вашего продукта? Если пункты 3 и 4 присутствуют, нужно назначить следующие шаги, которые продвинут процесс продажи (сделки).

Сознательно игнорируйте желание поправить кого-то и объяснить — как надо. Невозможно построить отношения, постоянно противореча собеседнику.

Открытость — это плюс. Но откровения о личном — минус. Можете вспомнить свое детство или рассказать об увлечениях. Это вызовет бóльшую симпатию.

Здравствуйте, я Семен. Не хотел вас перебивать, но я знаю, что вы работали в Яндексе. Могу я с вами поговорить, когда вы освободитесь?» Это определит конкретную цель вашего будущего разговора. Да и конфуз сгладится.

Упражнение. Запишите любое свое выступление, встречу или презентацию на диктофон. Послушайте свой голос. Это одно из самых ключевых заданий для восприятия себя со стороны.

Упражнение. Очень хороший прием — «Правило двух лет». Подумайте о проблеме, которая сейчас вас волнует и вызывает негативные эмоции. Не что-то глобальное, а, к примеру: во вторник вам предстоит сложная презентация проекта начальнику или в среду надо сделать звонок неприятному клиенту. Представьте, что прошло два года. Будете ли вы так же переживать эту ситуацию? В большинстве случаев — нет. Поэтому расширяйте горизонт видения ситуации. Смотрите на нее не из текущего момента, попробуйте переместиться на несколько лет вперед. Вам станет гораздо легче.