Цитаты из книги «Психологическое воздействие на личность»

Во-первых, следует взять ситуацию под свой контроль и обеспечить благоприятный климат для вашего послания

заставить мишень позитивно думать о проблеме или образе действия.

Снижение диссонанса – это часть нашей повседневной жизни; пропагандисты извлекают из него выгоду с помощью того, что мы называем ловушкой рационализации.

Снижая диссонанс, человек защищает свое эго и сохраняет позитивное представление о самом себе.

Когда нашему чувству собственного достоинства угрожает наше собственное прошлое поведение, мы все склонны превращаться в рационализирующих животных.

Как они могли убедить себя, что их поведение не было абсурдным? Убеждая других, конечно!

независимо от того, насколько иррационально мы ведем себя на самом деле, мы пытаемся казаться благоразумными как самим себе, так и другим людям.

глубоко продумывать те или иные утверждения.

время и возможность подумать, прежде чем принимать решение.

Это могло бы означать предупреждение других людей о важности данной проблемы лично для них