Цитаты из книги «Психологическое воздействие на личность»

Скрытый смысл этого убеждающего сообщения: «У нас общие позиции; мы похожи; доверяйте мне!».

Каждая группа ассоциируется с неким представлением о самой себе и образом жизни. Затем реклама и товар нацеливаются на выгодные рынки. Другими словами, товар обретает «индивидуальность», соответствующую образу целевого рынка; затем эта реклама продолжает создавать образ каждого гранфаллуна, определяя, какие должны возникнуть потребности, чтобы поддерживать данный конкретный образ.

Эксперименты показали, что студенты склонны сотрудничать, а не конкурировать

нам нравятся те, кто оказался в нашем гранфаллуне, даже когда членство основано на чем-то столь незначительном

Люди нашего гранфаллуна привлекают нас, даже если они пользуются дурной репутацией и неразборчивы в средствах.

сумеют заставить нас принять их гранфаллуны, то у нас появится готовый способ придания смысла нашей жизни – в духе, угодном пропагандисту, – а поскольку наше самоуважение все более и более связывается с этими группами, у нас появляется серьезное основание защищать свою группу и, ни перед чем не останавливаясь, с гордостью усваивать ее обычаи.

Если профессиональный мастер убеждения

Чтобы обладать чувством собственного достоинства, предлагаемым группой, члены этой группы должны ее защищать, признавать ее символы, ритуалы и верования.

социальные группы – источник чувства собственного достоинства и гордости

Гораздо легче оскорблять абстракцию.