Цитаты из книг автора «Макс Шишкин»

дешевле. Давайте встретимся, к примеру, в понедельник, чтобы обсудить какую часть мы возьмем на себя, а какую вы

Профи делают по-другому. «Да, вы можете часть работ выполнить сами, и тогда для вас это будет

Если потенциальные клиенты «тянут вола за хвост», смело закрывайте их в статус «не реализовано» и больше не звоните. Направьте энергию вашего отдела продаж на работу с новыми контактами.

Задача менеджера по продажам, как можно быстрее получить от клиента «Да» или «Нет» на сделанное предложение.

вы будете платить деньги вашим сотрудникам. А не за то, что они сидят у вас в офисе; – Создать систему мотивации с оплатой за результат (см. п.2);– Создать инструкции и регламенты для каждого этапа;– Настроить систему фиксации и контроля действий сотрудников; – Протестировать и уезжать на Гавайи. Да. Вы это уже сможете себе позволить!

– Визуализировать процесс продаж в виде этапов; – Определить результаты каждого этапа. Именно за эти результаты

Правило 4: Если ты научился создавать хаос и движение клиентов, пора навести порядок и выйти из рутины.

Не спешите говорить о деньгах и совать человеку договор под нос. Выясните, что он хочет, какие задачи решает, и какие из ваших услуг подойдут для него лучше всего.

Правило 3: Поспешил – потерял сделку.

Правило 2: Чуть помедлил – потерял сделку.