Цитаты из книги «Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста»

вопрос; • личная заинтересованность – благодаря ей мозг не бросает эту задачку на половине дороги. Более того, теперь человек начинает внимательно читать ваш текст. Ведь задав вопрос в начале, вы неявно пообещали, что в самом тексте будет ответ. Обратите внимание еще на одну вещь: все эти вопросы отправляют вас в точку Б – туда, где ваша жизнь уже лучше, чем сейчас. Отношения лучше, чек выше, отпуск уже начался. Точно такие же вопросы, адресованные читателю, но посвященные сложностям в его жизни, будут работать хуже. Сравните: Как вы думаете, почему вы так мало стоите? Что повлияло на ваши отношения с партнером и привело к разрыву? Почему вы до сих пор не можете позволить себе отпуск? Скорее всего, вам не очень хочется искать ответы на эти вопросы. И это нормально: мы предпочитаем не смотреть в те точки, где чувствуем себя не ок. Поэтому, выбирая вопросы для своих читателей, лучше предлагайте им приятные образы: так они с большей вероятностью продолжат вас читать и еще не раз вернутся к вашим текстам.

В каждом из этих вопросов слились сразу два приема: • эффект незавершенного действия – из-за него наш мозг ищет ответ на

Он не просто отправляет мозг в сферу ненайденных пока ответов, но и удерживает фокус внимания на этом поиске, пока ответ не будет найден. Причина этого – ощущение «мне это важно, это имеет значение для меня лично».

Просто пробежав глазами текст, вы всегда сможете безошибочно определить самый удачный авторский момент. Самый заряженный диалог. Самый эмоциональный пассаж. Самое неожиданное утверждение. Вот их и выносите вперед. Да, возможно, это потребует серьезной редактуры текста, но, поверьте, читатель будет вам благодарен и отплатит лучшей из возможных валют – вниманием.

рефрейминг – изменение восприятия, переосмысление того или иного события. Как правило, речь идет о смене восприятия с негативного (жопа толстая) на позитивное (сидеть удобно).

Но работу с целями я провожу два раза в году. 31 декабря и в день рождения. В день рождения я внимательно читаю, что писала год, два и три года назад. И резюмирую, что мне удалось поменять, а что – нет. И почему. В др я обычно пишу не конкретную годовую цель, а фокус на ближайшее время. Например, фокус на делегировании или на здоровье.

«Быть грациозной и всегда отлично получаться на фотографиях можно, если ты котик. Какую позу ни

примешь – верх изящества. Ни одного неловкого поворота или смазанного выражения лица. Расслабленность и ощущение собственной неотразимости в каждом ракурсе.

А вы знаете, зачем люди пожимают друг другу руки при встрече? Сегодня понятно: они просто соблюдают принятый ритуал. Но вообще, изначально рукопожатие – это способ сообщить «Я не опасен, у меня нет оружия». Именно поэтому принято пожимать правую руку – ту самую, в которой оно могло бы быть. А в Древнем Риме, где солдаты носили кинжалы в рукаве, пожимали друг другу не руки, а запястья.

Вот и ваши тексты и рассказы о том, что вы делаете, – это чья-то сбывшаяся возможность улучшить свою жизнь. Ну давайте попробуем посмотреть на них так?