Цитаты из книги «Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста»

Второй элемент влияния – создание эмоциональной связи.

В конце концов, никто ведь не начинает разговор с другом с как следует подготовленной и вызубренной цитаты.

Фактически текст саммари создает интригу и дополнительно «продает» эту главу.

Во-первых, аналитика помогает вам дать читателю дополнительную информацию.

Я предлагаю вам выбирать цитаты, в которых максимально слышна личная позиция автора, есть яркие метафоры или интересное звучание. Тогда они будут работать на то, чтобы читатель запомнил и принял вашу основную идею.

Словом, используя красивые слова «всегда» и «никогда», обязательно помните, что они ВСЕГДА вызывают яркую эмоциональную реакцию у читателя и НИКОГДА не отражают полную реальность.

Вспомните хотя бы бестселлер «Никогда не ешьте в одиночку». Согласитесь, что без слова «никогда» его название не было бы таким притягательным?

Слова «всегда» и «никогда» обычно привлекают внимание читателя за счет категоричности.

Уверена, что у вас уже появились свои идеи по созданию метафор. Не бойтесь сравнивать понятия и предметы из самых удаленных друг от друга сфер: чем больше разрыв, тем красивее и неожиданнее метафора и тем больше внимания вы получите.

Хотя если вы продаете товары класса люкс, то все наоборот: не 69 800 рублей, а 70 000 рублей, чтобы не возникло ощущение, что «сэкономили на мелочах».