Цитаты из книг автора «Майкл Микалко»

Инверсия может помочь найти истинные причины проблемы, которыми и стоит заняться. Например, представьте, что у вас падают продажи и вы хотите их увеличить. Вот как инвертировать проблему и определить истинные причины падения продаж.

Записать ее в виде вопроса, который начинается словами: «Каким образом я могу?..» Варьировать формулировку, заменяя ключевые слова синонимами. «Растянуть» формулировку, чтобы расширить перспективу. «Сжать» формулировку, чтобы сузить перспективу: разделить задачу на ряд подзадач; решить подзадачи; продолжать задавать вопросы: «А как еще?..» или: «А почему еще?..»

Подумайте о деревьях вдоль дикого и овеваемого всеми ветрами озера. Эти деревья стоят так, что, когда дует ветер, они дружно сгибаются, и все силы в системе остаются в равновесии. Паттерн сгибающихся деревьев, растений и корней делает их самоподдерживающимся единым целым. Теперь подумайте о наклонном участке земли, подвергающемся эрозии. Там недос­таточно деревьев, чтобы закрепить почву. Льет дождь, и потоки воды уносят землю, в результате чего образуются овраги. Не хватает деревьев и растений — и поэтому земля не закреплена. Каждый раз, когда дует ветер или идет дождь, эрозия углубляется. Паттерн этой системы порождает такие силы, что в конечном счете они губят саму систему: она становится самоуничтожающейся и не способна сдерживать силы, возникающие в ней. Природе безразлично, созидательные это паттерны или разрушительные. Ей важно, как происходит самоорганизация различных объектов, как они взаимодействуют, чтобы образовать устойчивые паттерны. Содержание паттернов природы проявляется только в динамике. В случае с деревьями форма и содержание неразрывно связаны и не могут быть отделены друг от друга. Здоровый паттерн дружно сгибающихся деревьев создает гармонию и красоту, тогда как другой паттерн оказывается разрушительным и уродливым. То же самое происходит с людьми. В случае с деревьями паттерны формируются под влиянием ветра, дождя, корней и эрозии; паттерны же, образующие человека, рождаются из совокупности человеческих действий. Позитивный «я»-образ подобен паттерну деревьев и ветра, он самоподдерживающийся и креативный; негативный «я»-образ подобен паттерну оврагов и дождя, и он самодеструктивный.

Люди мыслят, чувствуют и действуют в соответствии с собственными взглядами на то, что представляют собой они сами и их окружение. Что представляется, то и воплощается. Вообразите свой портрет, смотрите на него долго и внимательно — и вы станете соответствовать этому

Определите и запишите все негативные мысли, мешающие вам достичь поставленной цели. Запишите их в графу «Тик». Расположившись поудобнее, тщательно изучите записи. Проанализируйте, насколько вы исказили существующее положение дел и чрезмерно преувеличили значение негативных мыслей и явлений. Замените каждую непроверенную негативную мысль на позитивную, объективно выверенную. Запишите это в графу «Так».

Вам предлагается записывать свои страхи, открыто противостоять им и заменять их на позитивные мысли, которые помогут добиться успеха.

Одним из пациентов Лекки был коммивояжер, который боялся звонить клиентам, занимающим высокое служебное положение. Лекки спросил пациента: — А вы можете опуститься на четвереньки, вползти в кабинет высокопоставленного лица и пасть перед ним ниц? — Конечно, нет! — возмущенно воскликнул коммивояжер. — Так почему в своих мыслях вы ползаете и пресмыкаетесь? Неужели вы не видите, что поступаете именно так, когда чересчур заботитесь о том, какое впечатление производите? Разве вы не видите, что буквально вымаливаете одобрение себя как личности?

Кратко, буквально в двух словах, сформулируйте суть проблемы. Если, например, она заключается в улучшении технологии сбора вишни, определите ее как «сбор вишни». Разбейте проблему на две части, каждая из которых будет обозначаться по-своему. В нашем примере одна часть задачи будет определена как «сбор», а другая — как «вишня». Выделите в каждом понятии по два связанных с ним признака. Например: «вишня» — «отбракованная» и «сортировка»; «сбор» — «способ снятия с дерева» и «транспортировка». Не беспокойтесь, правильно или нет на данном этапе выделили признаки, доверьтесь интуиции и воображению. Помните, что универсальных правил и рецептов здесь нет и быть не может. Продолжайте разделение выделенных вами свойств надвое, пока не почувствуете, что исчерпали свои возможности. В данном примере можно ограничиться «препарированием», результат которого представлен на схеме. Подумайте, какую новую идею подскажет вам тот или иной признак. Привлекательность этого метода в том, что истинно новаторская идея может быть скрыта в самом, казалось бы, незначительном признаке, подобно тому как простая капля воды бывает в состоянии донести до нас свежий запах океана. Комбинируйте выделенные признаки и понятия, создавая из них все новые сочетания. Смелее используйте различные вариации и неожиданные идеи: это наверняка поможет найти оригинальное решение главной задачи.

Люди мыслят, чувствуют и действуют в соответствии с собственными взглядами на то, что представляют собой они сами и их окружение. Что представляется, то и воплощается. Вообразите свой портрет, смотрите на него долго и внимательно — и вы станете соответствовать этому портрету. Представьте во всех подробностях картину своего поражения — и одного этого будет достаточно, чтобы сделать победу недосягаемой. Вообразите одержанную вами победу — и это внесет существенный вклад в ваш будущий успех.

И тем не менее, несмотря на то что поначалу промахов намного больше, чем попаданий, начинающий бейсболист в конце концов овладевает навыком метко бить по мячу, так как его сознание помнит успешные попытки и сосредоточивается именно на них.