Цитаты из книг автора «Майкл Францезе»

И глупец, когда молчит, может показаться мудрым, и затворяющий уста свои – благоразумным

Никогда не показывать своей слабости – даже если ты слаб.

Начни как ученик, закончи как учитель и уходи с заслуженной добычей.

Оставить самолюбие за дверью. Как приятно, когда тебя недооценивают! Я являлся одним из самых молодых членов мафии, поэтому старики всегда были уверены, что учат меня жизни. На заседаниях я специально задавал ветеранам криминала вопросы, на которые знал ответы, чтобы они считали себя умнее меня. С первой минуты встречи я занимал такую позицию, чтобы обезоружить их перед началом сражения и убедить в том, что за столом переговоров я им не ровня. А когда начиналась игра, мне оставалось застичь их врасплох и добить окончательно.

Четко знать свою позицию, быть готовым убедительно ее изложить и подтвердить необходимыми материалами и доказательствами. • Знать особенности характера других участников встречи. Справедливы ли они или склонны к подлости, кровожадны и хладнокровны? Это помогает выбирать правильную тактику переговоров с учетом конкретной ситуации. • Располагать сведениями о компании, которую представляют другие участники переговоров. Я всегда провожу предварительное расследование: узнаю состав совета директоров, доходы за предыдущий год, причины удешевления акций за последние шесть месяцев и т. д.

Приходить на встречу с заряженными пистолетами.

Не оставляй ее [мудрость], и она будет охранять тебя; люби ее, и она будет оберегать тебя.

Главное – мудрость: приобретай мудрость, и всем имением твоим приобретай разум.

Одно могу сказать наверняка: заседание гораздо эффективнее с точки зрения решения ключевых вопросов и достижения конкретных целей.

«Людей следует либо баловать, либо уничтожать, ибо за малое зло человек может отомстить, а за большое – не может; из чего следует, что наносимую человеку обиду надо рассчитать так, чтобы не бояться мести»