Цитаты из книг автора «Любовь Соболева»

Ваш путь – работать на авторитет. В целом, позиционирование не отличается от первого варианта, вам нужно делать упор на то, что ваш продукт хотя и дешевле, но по качеству не уступает дорогим аналогам.

Этот вариант подойдет, если вы второй или третий «номер» в своей нише. В этом случае лучший сервис или более широкий набор опций станет для потребителя аргументом купить именно у вас, а не у лидера. Вам стоит выбрать этот вариант, если: ✓ у вас дорогой товар с менее раскрученным брендом, но, к примеру, более широким ассортиментом; ✓ вы предлагаете качественную дорогостоящую услугу для разных категорий потребителей; ✓ аудитория вашего блога может быть не такой многочисленной, но обязательно с высоким уровнем доверия и платежеспособной.

Вам придется постоянно подчеркивать статусность. Ваши товары и услуги должны быть востребованы у звезд, вам не обойтись без публикаций в СМИ, колабораций с лидерами мнений, уважаемыми личностями, блогерами, социально направленной деятельности.

✓ у вас дорогой брендовый товар; ✓ вы предлагаете эксклюзивную, дорогостоящую услугу, за которой стоит признанный авторитет; ✓ вы – знаменитость с многочисленной аудиторией, вы – лидер в своей отрасли.

Вам стоит выбрать этот вариант, если:

Сюда можно отнести все то, что принято называть роскошью

Ценовое позиционирование ложится в основу имиджа товара, услуги или личного бренда, определяет его жизнеспособность, востребованность, целевую аудиторию и варианты коммуникаций с ней, основу вашей PR-стратегии. Существует универсальная формула ценового позиционирования, выведенная Филипом Котлером, предлагаю переложить ее на наши «инстаграмные» реалии.

Последние два варианта, на мой взгляд, стратегически не слишком выигрышные, поскольку не несут в себе ценности и обозначения оригинальности ва

8. УТП на основе дополнительных опций

7. УТП «с мускулами» или на основе слова «самый»