Семь главных шагов в инфобизнесе

Это статья из блога Евгения Павленко вдохновила меня заняться инфобизнесом. Я ее привожу целиком – вдруг и на вас подействует! Не пугайтесь того, что тут много непонятного. Постепенно разберемся.

Вам нравится идея инфобизнеса? Хотите этим заниматься и зарабатывать, продавая свои знания?

Тогда вам надо знать семь главных шагов в инфобизнесе!

Вам нужно сделать все шаги один за другим, не пропуская ни одного. Если вы пройдете однажды всю эту «лестницу», то получите первый успех. Но на жизнь этого не хватит. Что же делать дальше? Проходить еще раз! Более чем 90 % начавших не проходят эту лестницу до конца. Еще 7 % проходят по ней всего раз. И только менее 3 % людей проходят «лестницу» один-два раза в месяц, каждый раз получая новый опыт!

Именно благодаря этим людям вы учитесь и мечтаете жить, как они! Готовы пройти эти семь шагов? Тогда читайте и приступайте к действию!

Шаг № 1: принять решение.

Чаще всего многие думают так: «Идея хорошая… думаю, стоит попробовать». На самом деле это очень большая проблема, так как вы уже даете себе программу, что может не получиться. Чтобы пройти все семь шагов инфобизнеса, вам надо быть крепко уверенным, что все получится и вы – шаг за шагом – одолеете эту простую лестницу. Скажите себе твердо: «Я это сделаю!»

Шаг № 2: выбор ниши.

Многие ученики говорят мне: «Я уже полгода выбираю нишу». Потом идут ко мне на вебинар и… спустя час уже точно знают, в какой нише они будут развивать свой инфобизнес!

Многие выбирают нишу по два, три, шесть месяцев и более. А вот квартиру, например, в которой будут жить 5–10 лет, выбирают всего за один месяц. Замуж иногда быстрее выходят, чем выбирают нишу.

В чем логика? Все просто! Логика в том, что ваше подсознание не хочет принимать лишнюю нагрузку. А фраза «Не выбрал нишу» помогает вам найти отмазку и ничего не делать дальше.

Как это лечится? Очень просто! Я называю это «Тест-драйв выбора ниши в инфобизнесе». Сначала нужно, не раздумывая долго, взять любую область, которая вам интересна. Пройти семь шагов с этой нишей. Если не сложилось / не нравится, то просто взять другую. И вновь пройти семь шагов.

Шаг № 3: создать инфопродукт (бонус).

Вы выбрали нишу. Теперь переходите на следующий шаг нашей лестницы инфобизнеса.

Закончились простые задачи, где нужно только думать и бороться со своим подсознанием, теперь надо действовать! Создайте свой первый инфопродукт так же, как выбирали нишу, – легко.

Я не рекомендую начинать с электронной книги или видеокурса в 5–7 уроков. Сначала лучше сделать простой чек-лист (это полезный список) или 5-минутный аудиоурок. Можно записать короткое видео с демонстрацией экрана, максимум – это сделать интеллект-карту.

Суть в том, что нужно предложить самый простой бонус, на который вы потратите немного времени, но чтобы делать его было интересно. Тогда вы с большим удовольствием сделаете следующий бонус, и вас никто не сможет остановить!

Шаг № 4: подписная страница.

Я думаю, для вас не секрет, что теплая аудитория покупает лучше, чем холодная. А для «утепления» аудитории самый простой способ – это еmail-рассылка. Делать касания, отправляя письма. Но не всем подряд!

Обратите внимание: мы говорим не о спаме или покупных базах. Вы должны писать именно тем людям, которые подписались на вас. Это – ваша База подписчиков, или База еmail-подписчиков.

Я знаю, что вы мечтаете о большой базе лояльных и целевых подписчиков. Как это сделать? Для этого нужна подписная страница!

Подписная страница – это одностраничный сайт с формой подписки, на котором вы предлагаете свой инфопродукт в подарок, а за это просите заполнить форму, то есть вписать в нее имя и е-mail.

Как сделать такую подписную страницу? Есть, конечно, много методов – от «заказать на бирже фриланса» до «выучить HTML».

Испугались? Не бойтесь. Есть другой вариант!

На самом деле уже есть конструкторы подписных страниц, и самый простой из них, как я считаю, – на сайте 100kursov.com

Сделайте свою подписную страницу, уделив этому всего 5–7 минут.

Шаг № 5: трафик.

Трафик – это посетители на вашей подписной странице. Именно такой путь у вашего клиента: «посетитель – подписчик – клиент». Существуют сотни методов получения трафика, но сначала стоит выбрать из них максимум пять, которыми будете пользоваться лично вы!

Я разделяю все методы на два типа: бесплатные и платные.

В бесплатных трудно получить много подписчиков. Чаще всего это 5–10 в день.

В платных методах поначалу цена в 30–50 рублей за одного подписчика – это очень дорого, но когда начинаешь зарабатывать, то стоимость уже не кажется такой большой.

В топе бесплатных методов: комментарии и посты в социальных сетях, личное общение, взаимопиар, канал на YouTube.

В топе платных методов: Яндекс. директ, таргет в соцсетях, реклама в рассылках у авторов.

Шаг № 6: продажа.

Если дошли до этого шага – вы большой молодец!

Сначала вы победили свое подсознание. Потом начали действовать, записав инфопродукт. Потом сделали подписную страницу и начали заниматься трафиком.

Отлично! Но вот когда речь заходит о продажах, многие сдаются. Не принято у нас продавать, многие боятся этого. Думаю, что и вы не исключение…

На самом деле этот страх легко преодолеть, и я сейчас расскажу – как. Вам нужно продать свой первый продукт всего за 1 $, даже если его истинная стоимость от 50 $ и выше. При этом, продавая за 1 $, вы будете чувствовать, что это просто подарок для ваших учеников. И будете с радостью об этом говорить. И они купят!

Именно это вселит в вас уверенность, что продавать не так страшно, как казалось. И радостно будет, что вы смогли это сделать!

Да, первая цена будет всего в 1 $. А дальше останется только поднимать ее до реальной стоимости. Делайте это плавно, каждый раз назначая новый ценовой потолок!

Шаг № 7: обучение.

Мне нравится инфобизнес тем, что, когда клиент доволен вашим продуктом и покупает его уже в третий или четвертый раз (и ему это очень нравится), он начинает рассказывать об этом другим, и включается эффект сарафанного радио. Это именно то, что вам сейчас и нужно!..

Покажите уровень качества продукта, дайте ученику больше, чем он ожидает, и через некоторое время вы будете очень удивлены результатом!

Отличным результатом!

Сейчас очень мало экспертов, у которых, кроме заботы о собственной прибыли, есть истинная заинтересованность в ваших успехах и достижениях.

Станьте именно таким экспертом, а деньги для вас будет просто побочным эффектом!

Вывод: на каждом шагу есть сложности. Чтобы их преодолеть, нужно выбрать самый простой способ и применить его, после чего, получив опыт и уверенность, выбирать уже более сложные и эффективные методы.

Существует много видов инфопродукта. В этой статье я хочу рассказать о самых подходящих для вас. Мы пойдем по уровню сложности – от самых простых к сложным.

Чек-лист

Я рекомендую первым сделать именно такой инфопродукт, потому что это самый простой вид. У меня уходит на это всего 5–10 минут.

Как сделать чек-лист?

1. Откройте программу Word.

2. Напишите заголовок. Например: «Семь методов похудения».

3. Перечислите от пяти до двадцати методов или шагов.

4. Можно добавить картинку в тему (для красоты).

5. Сохраните этот файл.

6. Загрузите его на Яндекс. диск или любое другое Облако.

7. Скопируйте ссылку на ваш файл.

Поздравляю – вы сделали чек-лист!

P.S. Кстати: все, что выше написано, это и есть чек-лист «7 шагов, как сделать чек-лист».

Аудиоурок

Все, что нужно для создания такого инфопродукта, – это компьютер и микрофон.

1. Включаете программу «Звукозапись» – она есть у вас на компьютере (Пуск – все программы – стандартные – звукозапись).

2. Нажимаете кнопку «Начать запись».

3. Говорите все, что знаете, на тему аудиоурока.

4. Нажимаете «Остановить запись».

5. Сохраняете в компьютере.

6. Загружаете на Яндекс. диск.

7. Копируете ссылку на ваш инфопродукт.

Вот и все шаги по созданию аудиоурока!

Скринкаст (видеоурок с экрана)

Тут есть два метода: картинки и демонстрация экрана.

1. Заходите на Яндекс. картинки и находите нужные изображения.

2. Запускаете программу записи экрана (статья на эту тему будет позже).

3. Включаете первую картинку.

4. Включаете программу на запись экрана.

5. Проговаривайте информацию и перелистываете картинки.

6. Сохраняете это видео на компьютер.

7. Загружаете на YouTube.

Ссылка на это видео и будет вашим инфопродуктом «Скринкаст».

Демонстрация экрана – все то же самое, только картинки вы не скачиваете, а прямо на сайте делаете нужные действия и озвучиваете.

Как перейти к следующему шагу

Вы уже, скорее всего, выбрали название для вашего тренинга, придумали названия всем четырем вебинарам, знаете, в какой день и в какое время они пройдут, и, естественно, сознаете, какие результаты дадите своим ученикам.

Если вы все это сделали, перейдем на следующую ступеньку. На этом этапе мы будем делать подписную страницу и Skype-чат.

Это очень простой шаг. Молодежь может сделать его за один день. Я возилась неделю.

Очень важно переходить от одного шага к другому. Не сто`ит сейчас дергаться и пытаться поменять нишу, название… Все, вы определились!.. Пройдите этот путь от А до Я. У вас еще будет масса возможностей поработать с другим вариантами. Важно, чтобы вы имели представление обо всем технологическом процессе создания инфопродукта.

Глава 2
Создание инфопродукта

О чем будем здесь говорить:

• Правила новичкам для успешного старта.

• Создание простейшего инфопродукта.

• Выбор ниши.

• Как правильно составить план тренинга?

• Главный критерий успеха инфобизнеса.

• Как организовать вебинар?

• Примерный план бесплатного вебинара.

Правила новичкам для успешного старта

Предлагаю занудный и практически всем известный набор правил. И если хотя бы одно из них стало для вас откровением, я буду рада.

1. Составьте расписание и тщательно выполняйте домашнее задание.

2. Сфокусируйтесь полностью на том, что делаете. (В какой-то момент я заметила, что перестала держать информационный удар. Стали резко проявляться старушечьи признаки: забыла, отвлеклась, не сообразила. Хотя «по медицине» мои мозги еще не так стары. Муж раскрыл мне глаза на проблему: я пыталась решить сразу несколько глобальных задач: писать книгу про бизнес, мемуары и методику преподавания интегрированных уроков с помощью театральной педагогики. Разделила задачи, и от склероза остались только воспоминания.)

3. Следовать точно инструкции, пока без собственных инициатив. Это значит, что пока вы не научились что-то делать хорошо, следуя инструкции, к импровизации лучше не прибегать.

4. Научиться совмещать в реальной жизни все эти полезности.

5. Острейшая задача – это «встроить» занятия инфобизнесом в свою повседневную жизнь. Особенно когда одного внука надо встретить из школы, а другого из садика. Как мы умудрились вырастить детей без бабушек, ума не приложу. Очевидно, время было другое.

6. Лучше работать по расписанию и стараться сделать задание на сегодня. Когда я вообще «зашилась» и была в страшном цейтноте, то выделила 30 минут с утра, просыпаясь раньше как раз на эти полчаса.

7. По ходу можно делать свои пометки.

8. У знаний в инфобизнесе есть определенный срок годности.

9. Для развития нужен соперник или оппонент. (Когда я работала в НИИ, в мои обязанности входило подвергать сомнению и критике только что сделанный информационный продукт. Его нужно было тестировать на практике, и я пыталась всячески его сломать или взломать. Так как тематика носила оборонный характер, изделие пропускали через «блондинку». За найденные ошибки я получала премию.)

10. Не переутомляться. Это самое главное!!!

11. Не забегать вперед.

12. Не переживать, что нет пока ниши, продукта. Фокусироваться полностью на сегодняшнем занятии. (Когда я училась на курсах «Бизнес Молодости» и первый раз выбирала нишу, чего только не перепробовала!.. Подробности в книге «Бизнес для ржавых чайников».)

13. Кто за один день сделает, кто за неделю. У каждого свой темп.

14. Правило Скарлетт: «Я подумаю об этом завтра», а сегодня сделаю только то, что нужно сегодня.

15. Негативно мыслящих людей лучше не допускать до себя.

16. Здесь и сейчас! Я усвоила это правило в 59 лет все на тех же курсах «БМ».

17. Научиться преодолевать стены. Ну, уж тут что есть, то есть. Скромничать не будем.

18. Закон постепенности. Это практически то же самое, что решить слоновую задачу, точнее – «съесть слона». Даже если в час по чайной ложке, все равно доберешься до финала.

19. Не бойтесь, если сейчас что-то сложно. Через месяц-другой вы будете совершенно на новом уровне!..

Я приведу здесь примеры, которые в свое время меня просто потрясли.