Цитаты из книг автора «Лилия Нилова»

Развлекательный контент способствует вовлеченности: фоточки-магниты для лайков (котики, дети, ми-ми-ми), цитатки, юмор, посты «для поржать», «отмечайте друзей», СФС и марафоны…

Причёсанный и ухоженный аккаунт генерирует больше продаж и привлекает новых посетителей, соблазняя их кликнуть заветную кнопочку «подписаться»

описано больше полусотни инструментов для эффективного привлечения клиентов (или снижения веса, один хрен). Бери и делай. Если даже после её прочтения вам по-прежнему нужны будут секретные секреты эффективного маркетинга и продаж, то открою вам тайну… Никаких секретов

рассчитывается на основе количества лайков (1-2 рубля за 1 лайк), ведь при их помощи можно спрогнозировать эффективность размещения (15–20 % от лайков+комментариев). Так если пост собирает 2000 лайков и 100 комментариев, то, скорее всего, на вас подпишется около 350 человек.

минимизировать процент отказов. Для начала нужно подготовить аккаунт как для новых подписчиков, так и для эмоциональных покупателей. В этом вам помогут: • Внятное описание; • Указание цены; • Инструкция по оформлению заказу; • Активная жизнь в аккаунте (юмор и полезная информация, комментарии); • Умение формировать доверие (ваше фото в профиле, отзывы, фото клиентов с товарами); • Мотивация для принятия решения (выгодные условия «только сегодня», призывы к действию).

скажутся на вашем имидже, а словосочетания «индивидуальный дизайн», «эксклюзивный подход» повысят продажи. Вы никогда так не ошибались. 10. Отсутствие договоренностей. Блогер, у которого вы заказали рекламу, понятия не имеет, какой формат фотографии он должен выбрать, какова структура поста и что в нём писать. 11. Неверное время публикации. Вы думаете, что лучшее время для релкамы тортов – после Нового Года, когда все ещё доедают тазики оливье. 12. Неготовый профиль. У вас в аккаунте хоть шаром покати: нового интересного качественного контента не предвидится ещё неделю, до продающих постов мотать и мотать, а информации о вас, как владельце бизнеса, нет вообще. 13. Нежелание контролировать ситуацию. Дискуссия под рекламным постом идет своим чередом: вы в ней не участвуете, блогер не удаляет спам, неадекват и негатив. Вопросы и возможные заказы также не получают ответа. Аудитория потихоньку расходится «по домам». 14. Категоричность. Вы считаете, что одна неудача при использовании определенного канала или рекламной площадки доказывает неэффективность рекламы в целом. Вы даже не попробовали изменить рекламный модуль, переписать текст или расширить охват – и просто ушли страдать. 15. Отсутствие анализа. Вы даже не подумали зафиксировать прирост подписчиков, количество лайков, комментариев, заказов, продаж и запросов. Что уж говорить о стоимости подписчика, ROMI и работе над ошибками? P.S. Впоследствии, уже после неудачного опыта размещения на Европе Плюс, я много раз проводила крупные рекламные кампании на радио с бюджетами в несколько миллионов рублей.

1. Неудачный Offer (предложение). Вы не знаете, что, когда и как предложить клиенту. 2. Незнание целевой аудитории. Вы понятия не имеете, кто ваш клиент (каков его возраст, доход, стиль жизни, интересы, какие площадки он посещает, каковы его «боли» и «мотивации»). 3. Неумение планировать. Вы не определили бюджет и даже не подумали прописать плановые показатели эффективности (количество подписчиков, стоимость подписчика, ROMI и т. д.). 4. Беспечность в выборе площадки. Вы решили не анализировать блогера или паблик на предмет охвата, показов, лайков, индекса вовлечённости (как рассчитать его, я ещё расскажу) и лояльности подписчиков. И просто заказали рекламу. 5. Узкий охват. Вы решили разместить рекламу только в одном паблике, а после удивляетесь, почему не видать результата. 6. Неверный формат. Вы сделали упор на описание чехла для телефона, вместо того, чтобы сделать качественную фотографию, и пытаетесь продвинуть информационный блог при помощи своего портрета. 7. Некачественный контент. В тексте объявления ошибка гнездится на ошибке, а фотография пересвечена или заставляет плакать кровавыми слезами из-за передержанных цветов. 8. Отсутствие СТА. Тот факт, что призыв к действию (Подпишитесь, перейдите, узнайте) в конце рекламного поста повышает конверсию, обошёл вас стороной. 9. Негативные слова и штампы, вызывающие рекламную слепоту. Вы почему-то решили, что слова вроде «дешево» и «низкие цены» никак не

Теперь для того, чтобы создать геолокацию в Instagram (магазин, офис, квартиру, штаб или продающую геолокацию с телефоном), следует отметить эту точку на карте Facebook. 1. Зайдите в приложение Facebook для смартфона. 2. Нажмите в статусе на строчку «Где вы?». 3. В поле поиска места введите название будущей геометки, например, «Закажи букет +79111234567» для магазина цветов, или «Задайте вопрос ask@psy.me» для психолога. 4. Выберите пункт «Добавить». 5. Выберите подходящую категорию и поставьте галочку «Я здесь прямо сейчас» или введите нужный адрес. 6. Если вы создаёте гео-точку компании, например, салона красоты – в поле «Геолокация» введите название улицы, а также выберите соответствующую категорию в поле «Основная информация». 7. Нажмите на кнопку «готово», затем на странице предложенных мест нажмите «Создать». 8. Опубликуйте пост в Facebook. 9. Минут через 10 создайте пост в Instagram и при публикации нажмите на «Укажите место». 10. Введите полное название созданного в Facebook места. 11. Публикуйте фото – и наслаждайтесь крутой продающей гео-меткой

Сотрудничайте со своими клиентами, ищите партеров среди коллег. Сделайте так, чтобы вас было интересно и выгодно продавать! Например, такси Uber по моему персональному промо-коду uberLilya4liveueue дарит пользователю 400 на поездку. Хорошо и тому, кто использует промо-код, и мне – я получаю аналогичную бесплатную поездку.

Запомните, вы продаёте не товар, а образ. Если вы с помощью фото и модели (или текста, или аккаунта целиком) транслируете образ «ЖЕНЩИНА трудной судьбы» – то откуда взяться продажам? Я как клиент хочу увидеть красоту, уверенность, сексуальность, а никак не трудную судьбу и тяжелое детство с игрушками, прибитыми к полу гвоздями.