Глава 2. Горе от ума (о том, как ненастоящая «умность» мешает настоящему успеху)

Дуракам везет не чаще, просто умные реже пользуются шансом.

В популярной литературе часто муссируется идея о том, что много знающие отличники во взрослой жизни оказываются менее успешными в сравнении с троечниками-хулиганами. Такой феномен действительно наблюдается. Там, где талант долго и упорно мастерит вертолет, чтобы попасть на вершину горы, простак уже давно туда прорубил в скале ступеньки. И парадоксально наоборот: в то время как проницательный умница видит множество препятствий, мешающих добраться до труднодостижимой цели, лентяй сбивает ее камнем или запрыгивает к ней с помощью шеста. Где отличник сталкивается с трудностями, троечник легко находит выход из положения.

Когда-то, на заре моей молодости, у многих моих знакомых (как и у большинства ребят моего поколения) возникло желание открыть свое дело. Пока отличники садились за написание бизнес-плана, троечники брали мешки в руки и шли на базар. Через некоторое время одни, видя свои ошибки, начинали править разработки в соответствии с новыми требованиями преподавателей MBA, а другие уже открывали свой первый ларек. В итоге отличники продавали свои бизнес-планы детям троечников, которым с ними было проще выиграть формальные конкурсы, сдать экзамены и занять руководящую должность, в том числе и кресло чиновника госаппарата.

Конечно, это неоднозначная закономерность, и примерные отличники становятся успешными, и хулиганы-троечники – это обычные люди, а не обязательно будущие преступники. Но типичная разница между общественными ожиданиями от них и их фактическим результатом достаточно большая и очевидная. Наводит на мысли, правда? Своя логика в этом феномене есть.

• Умный внимательнее, он видит и понимает возможность опасностей. Поэтому он осторожничает, и это выглядит как неуверенность.

• Умные вежливее и деликатнее, поэтому им приписывают слабость.

• Умные расчетливы и объективны в своих оценках, они учитывают все факторы, обстоятельства и нюансы, и это похоже на нерешительность.

• Умные тормозят, потому что любят доходить до всего своими мозгами и гордятся этим, в то время как дурак давно убежал вперед, вовсю пользуясь плодами чужих достижений.

• Умным тяжело быть лидерами, потому что им трудно находиться на одной волне с другими людьми из-за разного уровня образованности.

• Умным нелегко дружить, потому что окружающие воспринимают их сложные для понимания большинства высказывания и мысли как намеки, насмешки, издевки, выпендреж, да и вообще все непонятное настораживает, пугает и не привлекает. Представьте, как если бы ваш собеседник все время вставлял в диалоге слова и фразы на непонятном вам языке и спрашивал, согласны ли вы с ним. Это унизительно и обидно.

• Разговаривая, умные периодически прерываются, задумываются, держат паузу, и со стороны для остальных это похоже на то, что как будто бы умные плохо разбираются в предмете обсуждения, ибо глупцы тоже судят по себе.

• Умные плохо объясняют и мотивируют, поскольку их раздражает чужая непонятливость, особенно в отношении простых, с их точки зрения, вещей.

• Умные часто идеализируют, ждут максимально подходящего момента, который никак не наступает, и упускают драгоценное время.

• Умные очень ответственные, они перфекционисты и не перейдут к следующей задаче, пока не доделают идеально до самого конца предыдущую, вместо того чтобы просто брать и двигаться дальше, как дураки. Пока умный шлифует вечный двигатель, дурак на ржавом драндулете развозит «вечные иглы для примуса» недалеким доверчивым клиентам.

• Умные очень гордятся собой и своими познаниями и занимаются самовосхвалением, пока другие на страницах глянцевых журналов любуются на успехи дураков.

• Умные чаще, больше и дольше страдают от того, что мир, по их мнению, несправедлив к ним. Поэтому они быстрее истощаются и устают, чаще испытывают разочарование и глубже переживают стресс, депрессия становится нормой для них.

• Умея во всем видеть недостатки и опасности, умные легко превращаются в пессимистов. Все это их сильно демотивирует, поэтому умного трудно заставить двигаться и тяжело вести к успеху.

• Голова умного за счет того, что он много знает, представляет собой огромный чан с мешаниной всего, в то время как у дурака в кастрюльке варится только небольшой суповой набор. Его простота практичнее и сытнее сложных схем.

• Сама мысль о том, что человек очень умный, может тормозить его развитие, мол, «ну что еще вы можете мне сказать? Вряд ли вы сможете научить меня чему-то новому» (умный даже не подозревает, как он прав в этом случае).

• Умные с трудом усваивают уроки, великолепно рационализируют свои неудачи: придумывать различные объяснения и отговорки про то, что это не они виноваты в провале, а обстоятельства были против них, – их любимое занятие.

Подчеркну: я ни в коем случае не ставлю своей целью успокоить троечников, они и так спокойны. У меня нет намерения отбить у вас охоту развиваться и становиться умнее, наоборот, я хочу, чтобы толковые люди увидели свои преимущества, осознали, что у них гораздо больше возможностей. Я очень хочу, чтобы они стали еще умнее и избавились от ограничивающих их установок и убеждений.

В действительности все описанные мной отличия умников от глупцов относятся не к по-настоящему образованным и знающим людям, а к тем, кто только мнит себя таковыми, к этаким кичливым лжевсезнайкам. На самом деле истинно умные не боятся в нужный момент прикинуться дурачками, и я хочу, чтобы вы тоже умели и не боялись это делать, воплощали в жизнь все свои самые смелые, гениальные и талантливые идеи.

Исходя из вышесказанного, напрашивается очередной вывод: не нужно зацикливаться на сложностях, это сильно мешает в достижении успеха. Когда вы не боитесь их и стараетесь не фиксироваться на препятствиях, то легче решаетесь на дальнейшие шаги и чаще используете доступные шансы, средства и ресурсы.

Однажды в своем шоу телеведущая Опра Уинфри общалась с незрячей девушкой, которая организовывает в Африке открытие школ с изучением английского языка. Там это нелегко, тем более когда ты слепая. Опра спросила гостью о том, как же она, белая девушка, хрупкая да еще и потерявшая зрение, добивается своей цели, ведь вокруг столько проблем, как же она преодолевает экономические, социальные, культурные, правовые, физические трудности? На что та, немного подумав, ответила: «Может быть, я их просто не вижу…»

Другими словами, ваша задача заключается не в том, чтобы НАучиться быть эффективными, а в том, чтобы, наоборот, РАЗучиться быть НЕэффективными. Не столько открыть для себя новые пути, сколько начать игнорировать препятствия в особенностях окружающих вас условий.

Глава 3. «Правильно» vs «возможно» (о том, чему учат дураки)

Быть умным или дураком? Кто лучше: отличник или троечник? На самом деле это некорректные вопросы.

Какие полезные и вредные качества есть у тех и других с точки зрения достижения положительного результата?

Если нырнуть глубже к основанию айсберга, то там мы увидим не правильность, а возможности. И у умного, и у дурака достаточно ресурсов для индивидуального счастья и успеха. У умного их, пожалуй, даже больше. Однако он оперирует понятием «правильно» и воспринимает все вокруг через этот фильтр, поэтому не видит множества неидеальных, но тем не менее рабочих вариантов. В то время как дурак использует очевидные, попадающиеся на пути «помогаторы», тем самым увеличивая вероятность удачи.

Хочу познакомить вас с примером мудрости и заботы природы, который учит быть внимательным к ее знакам, требует понимать ее и доверяться ей.

Независимо от вашего пола, с каким партнером вы в принципе не желали бы связывать свою жизнь? Как бы вы ни отвечали, вы будете говорить о двух крайностях. Никто не хотел бы иметь дело со слабаками (неуверенными, нерешительными, хилыми, робкими, неряхами, глупыми, тревожными, невротичными, трусами, зависимыми) и с агрессивными (злыми, драчливыми, подлыми, жадными, алчными, конфликтными, навязчивыми).

В животном мире для выживания важно избегать таких полюсов во взаимодействии с себе подобными. И те и другие крадут ресурсы, силы, время, удовольствие, жизнь. На все важные случаи в природе существуют генетические программы, инстинкты. Одна из распространенных программ – это сопротивление новому контакту с незнакомцем, отказ в неподготовленном знакомстве, «некание» чужаку. Работу этого механизма легко наблюдать и анализировать на примере межполовых, любовных, сексуальных отношений. В ответ на нежелание сближаться агрессивные начинают возмущаться, сильнее давить, проявляют навязчивость. Сказать на предложение знакомства «нет» – хороший способ проверить собеседника на склонность к грубости и враждебности. На вторую попытку познакомиться тоже целесообразно ответить отказом, может, партнер просто недалекий и не понимает с первого раза. Если после этого ушел и не вернулся – это очень хорошо, мы отсеяли слабака. Зачем нам тот, кто так быстро сдается. И только на третий раз, если инициатор знакомства не наглеет, а все более вежливо, с цветком или шоколадкой в руках, мягко объясняет, что он очарован привлекательностью, то привлекательная особа разрешает ему поговорить. Этот поведенческий паттерн одинаков и у самых маленьких букашек, и у людей в межличностных отношениях (дружеских и любовных), в бизнесе с клиентами, в ЖЭКах, налоговых, садиках, школах, поликлиниках и т. п.

Умение, с одной стороны, не сдаваться, а с другой – быть настойчивым (не путать с навязчивостью), продолжать пробовать снова и снова – важнейший навык для достижения успеха. Половина людей сдается сразу после первого отрицательного ответа, еще процентов сорок опускают руки после второго.

Так вот парадокс заключается в том, что главные жертвы этой ситуации, данного закона природы – умные и вежливые. В силу своего личностного склада они четко осознают, что «нет» – это именно «нет», не любят назойливость и боятся упрашивать и уговаривать, для них верным решением будет тактично оставить человека в покое.

Остаются десять процентов: большинство из них – это самые наглые и циничные, те, кому наплевать на мнение других, те, кто готов идти по головам и трупам, ничем не гнушаясь.

Но есть и маленькая часть тех, кто просто предельно упорный и целеустремленный: кто-то впитал с молоком матери, кто-то вынес уроки из бабушкиных сказок, кому-то повезло научиться на удачном примере близких, или же это вы, мои читатели – люди, которые однажды поняли, что слово «нет» далеко не всегда означает отказ.

В большинстве случаев этот рефлекс сопротивления ярче выражен у людей, живущих с навязчивыми особами, и развивается он как защитный механизм. Он свидетельствует о неуверенности, осторожности и непонимании. «Нет» в ответ на попытку завязать разговор может быть проверкой, свидетельствовать о привычке делать по-другому или говорит о запрограммированности. В каждой из этих причин – если их понимать и адекватно на них реагировать – содержится множество возможностей для дальнейшего развития общения и налаживания контакта.