Цитаты из книги «Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед»

На каждом жизненном этапе человек решает, кто он — игрок или жертва, — сказал мне однажды психолог.

В своей книге «Человеку свойственно продавать» Дэниел Пинк рассказывает историю развития торговли. Он пишет о том, как со временем менялся процесс продажи и как выглядит актуальный подход к реализации товара.

Книга Тома Питерса «В поисках совершенства» The New York Times

заключалось в его умении достигать высоких результатов, забыв про тактику давления, методы манипуляции и изнуряющий рабочий график и сосредоточившись на единственной цели — создать исключительно ценный для клиента продукт.

Услышали внутренний голос? Что он говорит? Двойной доход вызвал у него сомнения? Он сказал: «Не выйдет! Так не пойдет!

то, что вы чувствуете, гораздо важнее того, что вы думаете.

Как только эго выходит из-под контроля, человек начинает резко терять высоту.

Мне внушали, что продажи — это своего рода лотерея, нужно просто ежедневно обзванивать конкретное количество случайных клиентов, пока определенное число из них не купит товар.

Я тогда прилично наслушался о том, что теперь называю «продажами времен застоя» — техниках, перегруженных манипуляциями, запугиванием и уловками, позволяющими обманывать покупателя. Их система убеждений строилась на конкуренции и дефиците товара.

Продавцы, действующие по обстоятельствам, напоминают охотников и собирателей, которые странствуют по рынку в поисках случайных покупателей, готовых сказать «да».