Цитаты из книги «Исполнение: Система достижения целей»

Отличительный признак хорошей компании — умение растить кадры. Людям нужно предоставить возможность набраться опыта, например поработать на разных должностях, поучиться у других руководителей, получить обратную связь, обратиться к наставнику, пройти обучение или тренинг.

Они не демонстрировали базовых навыков руководителя — таких, как понимание конкуренции и умение развивать своих подчиненных. Не хочу сказать, что у них не было способностей или что они работали спустя рукава. У них были хорошие идеи, они умели их преподносить, но не могли результативно их выполнить.

Суть этого подхода в том, чтобы оценить реалистичность сверхзадачи и создать методику

совершенствование схем доставки и обеспечение постоянного наличия товаров на складе; введение еженедельного анализа хозяйственной деятельности с целью планирования оперативных тактических действий; приведение графика

Дискуссии нужны, чтобы избежать самого худшего — когда кто-либо заявляет, что справится, а потом не справляется.

заказов в соответствие со стратегиями создания запасов наших клиентов и дистрибьюторов.

собственно созданию производственного плана. Этот этап можно разделить на три стадии, первая из которых — постановка целей. На второй стадии вы разрабатываете план действий, включая необходимые компромиссы между краткосрочными

целевых показателей: доходы, прибыль от основной деятельности, приток денежных средств, производительность труда, планируемая доля рынка и т.д. (см. рис. 3).

Но валовая прибыль — это источник чистой прибыли после налогообложения, ведь все корпоративные расходы вычитаются из валовой прибыли, а не из дохода. Если ваше ценообразование не позволяет получить нужную валовую прибыль, вам необходимо снижать затраты

Диалог меняет психологию группы. Он может развивать возможности группы или ограничивать их. Он может дать заряд энергии, а может лишить людей желания действовать. Он может породить чувство уверенности в себе и оптимизм или привести к разочарованию. Он может объединить людей или вызвать раздор.