Используйте эффект привязки для получения преимущества во время ведения переговоров. В таком ключе эффект привязки может влиять не только на то, сколько вы тратите, но и на то, сколько зарабатываете.
вы проходите собеседование и говорите, что готовы работать за зарплату от 30 000 рублей, что на самом деле гораздо меньше того, на что вы рассчитываете. Это становится вашей привязкой, и вместо того чтобы установить более высокую планку, вы понижаете ее и в результате соглашаетесь на меньшую зарплату.
забавный способ избавиться от иллюзии правильного выбора – удалось таким образом избавиться от заблуждений о том, что их выбор правильный.
Желая получить дозу радости здесь и сейчас, мы не думаем о долгосрочной перспективе и готовы отказаться от чего-то большего, если этого еще нужно дождаться.
если вы не проявите инициативу, не возьметесь за что-то новое или не поменяете работу, то не вырастете как профессионал и не начнете зарабатывать больше.
Нам кажется, что сидеть и ничего не делать – надежнее, чем рисковать и пытаться что-то изменить.
Главная задача нашего мозга – увеличить уровень вознаграждения. И он предпочитает делать это прямо сейчас, а не когда-нибудь потом. Притом делает это автоматически, так что вы не задумываетесь над причинами и просто хотите. Прямо сейчас.
Если вы потеряете кошелек, у вас упадет уровень дофамина – нейротрансмиттера, который обеспечивает чувство удовольствия. Вам будет грустно и обидно. Если же вы вдруг найдете кошелек с той же суммой, уровень дофамина возрастет, но не так сильно , как упал бы в случае потери.
Старайтесь не забывать, что начальная цифра влияет на ожидания. Особенно когда договариваетесь о зарплате, обдумываете покупку или совершаете сделку. С осторожностью относитесь к людям, которые используют этот эффект в своих интересах
обычно люди сожалеют не о том, что начали и провалили, а о том, что даже не попробовали сделать.
О проекте
О подписке