Глава 2. Базовые элементы Telegram для продвижения

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

Томас Маколей

Когда ты решаешь продвигать услуги или продукты через Telegram, важно помнить одну ключевую истину: правильно упакованный личный профиль и канал – это твой аэродром, куда приземляется весь трафик. Прежде чем тратить деньги на рекламу или запускать продвижение, особенно масштабное, стоит создать фундамент, на котором будут построены твои успешные продажи.

Что такое упаковка профиля личной страницы и канала? Это тексты в профиле, которые призывают аудиторию к целевым действиям: поставить лайк, оставить комментарий, забрать чек-лист, купить продукт.

Почему так важно грамотно упаковать свой канал и личную страницу?

Представь, что ты строишь дом, укладывая кирпичи прямо на землю. Да, он какое-то время простоит, но потом обязательно начнет рушиться. Причем, с основания. Так и с продвижением: без прочного фундамента вся твоя рекламная активность будет безрезультатной. Иными словами ты просто сольешь деньги, но желаемое не получишь.

Поэтому, прежде чем запускать рекламу, платить блогерам или пробовать другие методы привлечения аудитории, давай разберемся с основами. Начнём с базовых настроек личного профиля и канала, чтобы создать мощный старт для твоего бизнеса.

Личный профиль как визитная карточка

При регистрации в Telegram, создается аккаунт. Это и есть твой личный профиль. И это первое, что видят люди, когда хотят узнать больше о тебе и твоих услугах. Поэтому для начала разберём Топ-4 важных элемента в описании личного профиля:

– Контакты – это основной способ связи с твоими потенциальными клиентами.

– Telegram-канал. Его наличие позволяет строить сообщество вокруг твоего бренда, делиться полезной информацией, новостями и акциями.

– Ссылка на вход в воронку – это ключевой элемент для сбора контактов и генерации лидов.

– Описание о себе. Это первое впечатление, которое ты производишь на потенциальных клиентов.

О том, как грамотно заполнить эти элементы, чтобы они играли тебе в плюс, подробно расскажу ниже, а пока покажу, где изменяются настройки профиля.

Чтобы сделать базовые настройки личного профиля, открой Telegram и найди шестеренку. Нажми на него и выбери в меню «Мой профиль». Смотри на картинку – она тебе точно не помешает!

Теперь заполняем профиль. И помни, сразу применяй полученные знания.

1. Фото (аватарка)

Используй качественное изображение. Не стоит ставить аватарку с котиком (хотя они милые), а лучше выбери яркую фотографию, где видно твое лицо (см. фото). Фон лучше сделать однотонным – не отвлекай клиента!

Можно добавить какой-то яркий элемент, который будет твоей фишкой: например, зелёный или оранжевый пиджак или шляпу. Вообщем то, что отличает тебя от других.

Если у тебя Telegram Premium, попробуй анимированную аватарку, например, в формате GIF – это точно привлечет внимание.

2. Имя

Укажи свое имя. К нему также можно написать ключевое слово через символ |, которое отражает твою деятельность. Это может выглядеть так: Ксения Бушмелева | Маркетинг и чат-боты

3. О себе

Это поле часто остается пустым, но это твое рекламное место! Именно здесь расскажи, кто ты и чем занимаешься. Не забудь добавить ссылку на воронку – например, на лид-магнит или чат-бот.

Нужно уложиться в 140 символов. Особо не разбежишься, но самое важное сказать можно. Все ключевые слова и преимущества оформляй в короткий текст и обязательно вставляй ссылку на вход в воронку. Если ссылка слишком длинная, используй специальные сервисы для её сокращения:

https://clck.ru/

https://bitly.com/

https://tilda.cc/ru/utm/

Постарайся в поле «О себе» указать, чем ты полезен людям и чем отличаешься от конкурентов. Составь список своих преимуществ – и у тебя получится сильный короткий текст о себе. Поверь, он тебе не раз пригодится для самопрезентаций, нетворкингов и онлайн-встреч с клиентами. Такой текст – это твоя жемчужина, потому что он всегда и везде нужен, когда ты продаешь свои услуги и ищешь клиентов.

Например:

«Маркетолог. Помогаю малому бизнесу выстраивать продажи через Telegram. Узнайте больше: [ссылка на канал или бота].»

Пример. Инструктор по работе с подсознанием. Научу ваш мозг создавать больше денег на финансовые цели: дом/машину/путешествия

Пройти тест→ [ссылка на канал или бота].

Пример. Литературный агент. Помогаю экспертам и бизнесу создать мощный инструмент имиджа и воронки продаж – свою книгу!

+ [ссылка на канал или бота].

Пример. Оформляю визы в Китай для бизнеса и частных лиц: быстрое получение, полное сопровождение, гарантия. Консультация → ссылка

4. Ссылки

Добавь ссылки на свой канал, группу или сайт. В настройках обязательно укажи свой ТГ-канал – он будет отображаться отдельным блоком в описании. И тогда уже не нужно будет ставить ссылку на него в блоке «о себе» и занимать там лишние символы. Лучше укажи ссылку на твой лид-магнит.

5. Контактная информация

Многие не хотят указывать номер телефона. Если ты боишься навязчивых звонков, в Telegram есть возможность настроить, от кого можно принимать звонки. Контактный номер важен для клиентов, которые предпочитают обсудить детали по телефону. А звонить в Telegram удобно – во время созвона можно показать экран или подключить видео.

6. Дата рождения

Заполнение этой графы дает небольшой эффект: Telegram напоминает подписчикам о твоем дне рождения. Это дополнительный повод маякнуть о себе клиентам – такой 25 кадр. Понимаешь?

Telegram-канал: лицо твоего бренда

Твой канал – это главный инструмент продвижения, твой виртуальный офис, где ты создаешь контент для своей аудитории.

Каналы в Telegram бывают публичные (открытые) и частные (закрытые). Что это значит и на что влияет?

Публичный (открытый) аккаунт доступен для поиска. Его может найти любой человек, перейти в канал, просмотреть материалы и уже после принять решение – подписываться на него или нет. В таком канале стоит заботиться о маркировке, если ты активно рекламируешь услуги или товары другого бизнеса.

Частный (закрытый) канал – это закрытое пространство только для тебя и твоих подписчиков. Его не найти в поиске, и попасть в него можно только по специальной ссылке-приглашению, которая создается в настройках. В таком канале ты можешь быть спокойным за контент, ведь твои двери закрыты, и впускаешь ты туда только тех, кто тебе откликается. В закрытом канале подписчик не видит контент до подписки. В общем, тут посторонним вход запрещен.

Теперь давай разберемся, что должно быть в открытом канале, чтобы он стал настоящим магнитом для подписчиков.

1. Название

Выбирай простое и понятное. Используй ключевые слова – те самые, которые твоя аудитория часто ищет в поиске в интернете. Проверять популярность ключевых слов удобно в сервисе https://wordstat.yandex.ru. Например, «Воронки в Telegram», «Финансы для бизнеса». Не забывай, что название должно быть не только привлекательным, но и запоминающимся.

2. Аватар

Аватар – это твое лицо в канале. Если у тебя есть логотип компании, смело используй его. Если же ты продвигаешь себя как эксперта и строишь личный бренд, размести свое фото. Но учти, оно должно отличаться от профиля, чтобы подписчики могли легко различать, где они могут с тобой пообщаться лично, а где – получить полезный контент. Можно также сделать аватарку анимированной.

3. Описание канала

Это твой шанс «зацепить» подписчика. Если оно скучное или слишком общее, ты теряешь аудиторию. Описание должно сразу привлекать внимание и отвечать на три вопроса:

– Что за информация здесь будет?

– Почему это полезно?

– Что делать дальше?

Пример:

«Здесь вы найдете простые и эффективные советы по увеличению продаж через Telegram. Подписывайтесь, чтобы получить бесплатный гайд!»

Как сделать описание эффективным?

– Краткость: максимум 2—3 предложения. Не забывай, что краткость – сестра таланта!

– Четкое обещание: объясни, что получит подписчик. Например: «Всё о создании прибыльных воронок в Telegram».

– Призыв к действию: укажи, что нужно сделать – подписаться, скачать чек-лист или написать тебе в бот.

Пример хорошего описания:

«Канал о маркетинге и продажах через Telegram. Полезные кейсы, советы и готовые схемы. Подпишитесь, чтобы увеличить свои продажи на 30% уже сейчас!»

Не трать символы на повторение названия канала, которое уже видно в заголовке. Также не нужно в описании вставлять ссылку на канал в описании – человек уже здесь, он уже с тобой! Привлеки его внимание выгодами и преимуществами, которые он получит по ссылке, тем самым ты поможешь ему вступить в воронку.

Держи примеры лид-магнитов, которые привлекают аудиторию в воронки. И, поверь, все они точно работают. Кстати, в конце книги на стр. 132 ты найдешь чек-лист Топ-45 лид-магнитов – список, который сэкономит твое время, и тебе останется только выбрать подходящий триггер для своей аудитории.

Самые базовые лид-магниты – это:

– Подарок

– Скидка

– Купон

– Сертификат

– Бесплатный визит

Примеры описания канала эксперта визового центра :

Все виды виз в Китай: Бизнес, туристические, учебные и рабочие визы. Срочно и без вашего присутствия. Гарантия получения. Фото и доставка паспорта – за наш счёт.

Узнать стоимость визы → ссылка

Консультация → @irina_bure

Пример описания канала финансового консультанта:

Здесь ежедневно публикую установки о деньгах, каждую неделю провожу разборы в ЗУМ, каждый месяц публикую аудио-практики о продажах, клиентах и деньгах

Консультация → @yakusheva_yana

3 урока о больших деньгах → ссылка

Пример описания канала литературного агента:

Помогаю экспертам и бизнесу:

– Написать и выпустить книгу

– Превратить ее в инструмент маркетинга и продаж

– Усилить бренд и зарабатывать больше

Консультация @Natali_izdaiknigu

Сколько стоит написать книгу→ ссылка

4. Закрепленные посты в канале

Для чего закрепляют посты? Чтобы важная информация не затерялась в новостной ленте, как носок в стиральной машине. Это твой шанс показать самое важное и нужное.

Некоторые делают несколько таких постов. Но тогда, на мой взгляд, они теряют свою ценность: подписчики начинают путаться, что же на самом деле важно на текущий момент. Когда выделяешь 1—2 главных поста – это лучше фокусирует внимание пользователя на том, что ты хотел ему донести.

Закрепленный пост может стать твоей самой простой воронкой. Это первое, что увидят новые подписчики, и оно должно быть максимально цепляющим и информативным.

Как это работает?

Напиши пост с преимуществами твоего лид-магнита и закрепи его. Для этого нажми и удерживай сообщение, пока не появится меню. В меню выбери опцию «Закрепить» или «Закрепить сообщение» и подтверди действие.

Обрати внимание: первое предложение твоего сообщения лучше сделать побудительным и использовать глагол.

Когда ты закрепишь пост, клиент будет видеть только несколько первых слов и кнопку. Поэтому тебе нужно написать так, чтобы мотивировать клиента к действию, а именно – нажать синюю кнопку вверху канала.

И ты наверняка спросишь, как создать такую кнопку?

Это легко! Воспользуйся видеоинструкцией, которую ты найдешь в Telegram-канале. Скачай и смотри ее в Telegram-канале по ссылке https://t.me/voronki_v_telegram/16 или отсканируй QR-код.

И еще небольшой лайфхак по поводу закрепов. Если ты задумал провести акцию или спецпредложение, которое будет действовать всего несколько дней, закрепи кнопку с обратным отсчетом вверху канала. И я тебя обрадую, для этого не нужны никакие боты.

Просто используй функцию запланированного эфира. Для этого в настройках канала выбери пункт «Трансляция» и укажи дату эфира. Этот день и станет последним для твоей акции.

Затем в настройках трансляции задай нужный заголовок – он будет отображаться вверху около кнопки, как яркая вывеска на главной улице, привлекая внимание.

Используй этот маленький трюк для активации твоей аудитории.

Конечно, ты можешь использовать эту функцию и по прямому назначению – планировать будущие эфиры и напоминать подписчикам о предстоящих мероприятиях подписчикам.

5. Комментарии

Обязательно включи комментарии в канале! Это сделает его интерактивным и подписчики смогут задавать вопросы под постами или делиться мнениями по теме. Ты получишь обратную связь от них. Согласись, такую возможность упускать нельзя.

Комментарии – это еще и возможность связаться с тобой. Прочитал человек пост, его заинтересовала твоя услуга, и он тут же может задать уточняющий вопрос. Это нативный способ выявить горячую аудиторию, которая заинтересована в решении проблемы. Именно она входит в 5% людей, которые покупают сразу.

Позволь рассказать тебе историю из жизни, почему эта опция так важна.