Цитаты из книги «Искусство обмана»

Все мы неоднократно встречали рекомендации типа: «В течение первых 20 секунд после знакомства постарайтесь как можно чаще повторять имя вашего визави — и оно запомнится». Это действительно работает — но только если исполнение совета органично вписывается в ситуацию. Однако представьте: минуту

Подробности легенды нужно всегда продумывать заранее. Например, чтобы стать «частью племени» женщины из Филадельфии, нужно было всего лишь сказать что-то вроде: «Фили? Ни разу там не был, но часто слышал, что туда стоит поехать. А вам что больше всего нравится в этом городе?». Это позволило бы продемонстрировать собеседнице заинтересованность и готовность слушать. И не пришлось бы изображать наличие в действительности отсутствовавших знаний.

Информацию про свойственное людям племенное мышление (подробно мы рассмотрим его в пятой главе) он воспринял как прямое руководство к действию: если скажешь объекту воздействия, что принадлежишь к одному с ним «племени», значит, обязательно ему понравишься.

Если объекту знакома тема (он понимает значение терминов, званий, контекста), вероятность того, что он не обратит внимания на потенциальную опасность, возрастает.

И конечно же, в подавляющем большинстве случаев для работы «в поле» я выбираю мужские персонажи. Но в переписке, социальных сетях и даже по телефону мне приходилось бывать и женщиной.

выбирая роль, я стараюсь использовать имя, на которое автоматически откликаюсь. Некоторые люди способны реагировать и на чужое имя, но большинству все же удобнее использовать свое или его вариацию.

кали, лифты включались только по пропускам, а головной офис компании вообще находился в другом штате... Я принялся за дело

Меня наняли для проверки того, возможно ли человеку «с улицы» попасть в охраняемое здание, которым владела и управляла компания — производитель аудиоконтента. Но моим клиентом была не она, а фирма, арендовавшая 18-й этаж, — туда мне и нужно было попасть. Обычно посторонних людей в здание не

вакантную должность, который пришел на собеседование. А уже в здании сменил эту роль на образ менеджера, приехавшего из другого штата. Кроме того, я успел побывать главой отдела управления персоналом, представителем телефонной компании — список можно продолжать еще очень и очень долг

Когда для выполнения задания мне нужно было проникнуть на семь принадлежавших заказчику складов, я решил изобразить инспектора пожарной безопасности. В другой раз, когда необходимо было пробраться в кабинет руководителя и в канцелярию компании, я выбрал легенду дезинфектора, специалиста по борьбе с тараканами. Чтобы проникнуть в здание третьей компании и получить доступ к центру мониторинга информационной безопасности и к центру управления корпоративной сетью, я притворился соискателем на