Цитаты из книги «Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство»

Можете создать клуб, сообщество, где будете поощрять подобное общение. Ваша аудитория будет собираться и обсуждать все свои вопросы. Мы выращиваем из них покупателей, взаимодействуем с ними, приучаем покупать у себя.

Например, какое-нибудь хобби, радиоуправляемый вертолет или радиоуправляемые лодки. Вы делаете магазин одной тематики – радиоуправляемые вертолеты, но зато у вас огромный ассортимент.

Мы должны понимать, что если мы делаем магазин сразу со всеми возможными товарами, то вероятность успеха очень мала. Мы слишком распыляемся на разные категории товаров, из чего большую пользу извлечь не получится.

Еще одна категория потенциально провальных тем – это те, где ваш товар решает небольшую проблему клиента. Небольшая проблема – это несущественная вещь, клиент за ее решение вообще не готов платить деньги.

Пример Если ваш бизнес связан с детьми и их родителями, обойдите форумы тематических сообществ, заведите дискуссию, создайте опрос и выясните, чего им не хватает, что им действительно нужно.

Вместо того чтобы найти десять причин, почему вы не можете этого сделать, найдите хотя бы одну, почему вы просто обязаны это сделать, и держитесь за нее всеми силами

ищите те ниши, где есть конкуренция, где уже есть деньги. Именно в них можно начинать строить бизнес

Для начала можно вообще найти любой товар по вашей нише, можно даже в соседний магазин зайти. Если вы планируете торговать фенами, торгуйте! Продайте один фен, оцените то, что вы сделали. Выстройте систему и найдите поставщиков с хорошей ценой.

Основное меню. Располагается, как правило, сразу под шапкой. Мой совет – всегда помещать в него ссылки на страницы, максимально описывающие ваш магазин, условия доставки, гарантии и прочие особенности. Нужно понимать, что ваш товар, скорее всего, не будет на 100 % уникальным, а значит, решение о покупке клиент будет принимать, исходя из условий и понятности работы вашего магазина.

Центральный контент. Здесь следует обратить внимание на еще одну особенность просмотра страниц, так называемый эффект буквы F, когда посетитель просматривает первые две строки, а потом перемещается по вертикали. Второй строкой, как правило, выступает верхняя часть контента (первая строка – шапка с меню), и она привлекает внимание посетителя практически сразу. И ваша задача – задержать его внимание, расположив красочные баннеры, уникальные предложения, информацию об акциях или даже видео. Чем необычнее будет подача, тем больше шансов, что случайный посетитель превратится в покупателя. Но основная цель этого элемента – не продать, а именно задержать внимание.