Цитаты из книги «Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство»

Поговорим сначала о ситуации, когда тема достаточно узкая, в ней мало денег, а аудитория невелика. Есть очень простой тест на вашу идею. Если вы можете достучаться примерно до 3000 потенциальных клиентов в вашем регионе работы (если Интернет, то какие-то сообщества, группы – опять же если они есть), то тема достаточно перспективна и имеет право на жизнь. Если не можете достучаться хотя бы до 3000, то эта тема очень узкая и будет вам невыгодна – она с самого начала провальная. Ищите сайты, форумы, группы в соцсетях на свою тему. Если ни одной группы, ни одного сообщества не найдете, то это потенциально провальная ниша, не стоит даже соваться. Если найдете кучу различных групп, интернет-магазинов, сообществ и т. п., то эта ниша стоит внимания, имеет смысл ею заняться.

Например, если у вас бизнес, связанный с игрушками для детей, зарегистрируйтесь на форуме «Мой ребенок», в настройках профиля укажите в подписи ссылку на свой магазин и каждый раз, когда будете писать и отвечать на вопросы форумчан, они будут видеть вашу ссылку.

Найдите все форумы, так или иначе связанные с вашей тематикой, и начните там общаться. Это не самый быстрый вариант, зато отличный источник бесплатного трафика.

Например, вы знаете, что с каждой продажи вы получаете 2000 рублей чистой прибыли, и готовы из них отдать 20 % партнеру, который приведет к вам нового клиента. Вы устанавливаете в системе условия, что за каждую такую покупку в вашем интернет-магазине вы готовы отдать партнеру 400 рублей.

пишите и продайте свой продукт, но при этом каждое ваше заявление должно чем-то подкрепляться. Если вы пишете, что ваш продукт расхватывают как горячие пирожки, покажите статистику продаж, конверсию. Если вы говорите, что ваш продукт качественный, подкрепите это отзывами.

10 000 / 100 × 2 = 200 (транзакций) с общей прибылью 200 000 рублей. Цифры всегда работают, и как только вы начнете получать заказы стабильно и будете видеть свою конверсию, вы удивитесь, что она будет держаться на одном уровне – до тех пор, пока вы не внесете в продажу или рекламу что-то новое и не повысите таким образом конверсию. Три критически важных элемента (формула подсчета): Т × K × Т = Продажи (Трафик × Конверсия × × Транзакция = Продажи).

Я знаю, что каждый проданный мной товар приносит мне ровно 1000 рублей прибыли, а моя конверсия в магазине равняется 2 %. Теперь, если я дам рекламу для своей целевой аудитории и привлеку таким образом 10 тысяч человек, моя прибыль будет в районе 200 000 рублей. Как я это посчитал Конверсия равняется 2 %, это значит, что из 100 человек, которые пришли в мой интернет-магазин, как минимум двое уйдут с покупкой и принесут мне по 1000 рублей прибыли каждый. Теперь возьмем рекламу и посчитаем, сколько денег мне принесут 10 тысяч посетителей:

Необходимо знать всего три критически важных элемента – трафик, конверсию, транзакцию. Это позволит прогнозировать прибыль любой рекламной кампании. Вы будете заранее знать, сколько вам нужно привлечь посетителей в магазин, чтобы получить ту или иную прибыль.

На самом же деле кнопка «Купить» должна не только привлекать внимание, но и мотивировать к покупке. Прежде всего располагайте ее так, чтобы она была видна сразу при заходе на страницу товара, была обособлена от других элементов, но при этом не мешала восприятию основного контента. Идеально, расположение – справа от фотографий над описанием

Под качественными фотографиями я подразумеваю следующее: ваш товар должен быть представлен как минимум тремя фотографиями хорошего качества. Клиент не способен пощупать товар, и фотографии дают ему хоть какое-то представление о внешнем виде будущей покупки. Одной фотографии для этого зачастую оказывается недостаточно.