Цитаты из книги «Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок»

Если вы можете сказать «Извините, но со мной это не проходит», и при этом без излишней агрессии, – скажите.

продемонстрируйте небольшой гнев – на предложение, а не на человека – и скажите: «Я не понимаю, как это вообще возможно».

«Я обдумал ваше предложение, оно весьма разумное, я понимаю ваши ограничения, но мне нужно больше денег, чтобы подготовить отличное представление для школы, – сказал он. – Как насчет 775 долларов?»

Это очень щедрое предложение, учи

Похоже, вы, ребята, запланировали отличное мероприятие, – сказала она, – но у нас туго с деньгами, и я могу выделить не более 300 долларов».

Что еще вы можете предложить, чтобы я согласился на эту цену?»

поговорим о том, что надо сделать для того, чтобы заключить хорошую сделку»

Вы можете сказать прямо с одобряющей интонацией: «Давайте ненадолго отставим вопрос цены в сторону и погово

Как я могу принять ваше предложение?»), или переставляет якорь с помощью вопроса «Что мы сможем этим добиться?»

вам оставшуюся сумму в течение одного года, но это единственное, что я могу предложить. Желаю удачи при принятии решения.