Цитаты из книг автора «Крис Смит»

Разумеется, главная цель оптимизации контента — сгенерировать как можно больше кликов. Но ничуть не менее важная цель — сгенерировать как можно больше репостов, чтобы ваши послания распространялись за пределы вашего круга контактов и охватывали максимально широкую аудиторию. Следовательно, все посты в вашем блоге должны быть снабжены кнопками «Поделиться в социальных сетях». Компания BrightEdge Technologies исследовала 10 тысяч ведущих сайтов в рамках проведенного ей «Анализа социального внедрения и трендов на основе репостов в социальных сетях»3. В частности, проанализировав 4 миллиона твитов, компания установила, что «сайт без кнопки "Поделиться в Twitter" в среднем упоминался в них 4 раза, тогда как сайт с такой кнопкой упоминался 27 раз. Таким образом, использование плагина "Поделиться в Twitter" увеличивает количество упоминаний почти в 7 раз».

Twitter или LinkedIn ссылкой на пост в своем блоге, обязательно снабдите ее красивой картинкой, которая будет видна в новостной ленте. Независимо от того, какой контент вы распространяете и где, он должен выглядеть привлекательно. Если вы этого не сделаете, будет совершенно не важно, насколько гениальный контент вы написали и сколько времени вы на него потратили, потому что никто не будет его читать. Когда мы будем обсуждать тему рекламы на Facebook, вы услышите этот совет еще раз. Использование хештегов и имен конкретных пользователей при распространении контента. Использовать популярные хештеги и отмечать на публикациях влиятельных пользователей — еще одна эффективная тактика оптимизации контента для поиска. На Hashtracking.com вы можете найти популярные хештеги и затем использовать их при публикации постов на Facebook, Twitter или Instagram. Это дает вам возможность вывести ваш контент за пределы новостных лент только вашей сети контактов. Упоминание имен пользователей и метки также позволяют стратегически подойти к распространению контента. Если вы считаете, что ваш контент может понравиться конкретным пользователям, которые имеют большой круг влияния в социальной сети, вы можете отметить их на публикации или добавить их имена в строке «сc» в конце твита. Нацеливание на конкретные группы или пользователей. На Facebook есть множество групп, а на Twitter — тематических аккаунтов, которые имеют большое количество подписчиков, очень активны и сфокусированы на конкретной теме, например, «как быть хорошей мамой». Постарайтесь установить контакт с администраторами этих групп и аккаунтов и затем создавать такой контент, которым они непременно захотят поделиться со своими сообществами. Чтобы найти такие группы, можно набрать запрос с интересующими вас ключевыми словами в строке поиска на верхней панели Facebook. Или воспользоваться сервисом Klout.com для поиска наиболее влиятельных людей в интернете, также указав интересующую вас тему.

Компания Software Advice совместно с Adobe провела первый в истории опрос на тему «Оптимизации контента для социальных сетей»2. Они хотели узнать, какие тактики используют интернет-маркетологи для этой цели. Оказалось, что наиболее эффективными методами оптимизации контента для социальных сетей являются следующие: Использование картинок и фотографий — наиболее важная тактика оптимизации контента для соцсетей. Это не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд. Необходимо рассматривать через призму визуальности каждую свою публикацию во всех социальных сетях. Помните: картинка решает все. Мы не читаем публикации в новостной ленте — мы их бегло просматриваем. Цепляющая взгляд картинка гораздо вероятнее привлечет внимание в переполненной новостной ленте или потоке твитов, чем голый текст. Например, если вы делитесь на Facebook

Во-первых, вы должны интегрировать все ваши лид-магниты в дизайн вашего сайта. Меню, верхний и нижний колонтитулы, всплывающие окна — все должны включать ссылки на эти лид-магниты/лэндинги. Во-вторых, вы должны снабдить лид-магнитами все посты в вашем блоге. На самом деле, я обнаружил, что включение одного-двух магнитов (важно не переусердствовать) в написанный мной текст — это суперэффективная стратегия, обеспечивающая нашей компании стабильный поток потенциальных клиентов. Например, если бы я опубликовал в своем блоге пост под названием «3 простых совета, как мгновенно повысить эффективность рекламы на Facebook», я бы вставил в конце текста такой лид-магнит как «Вы также можете скачать полное "Руководство по эффективному маркетингу на Facebook"». Запомните: весь контент, который вы публикуете и распространяете, должен содержать ссылки на такие «мышеловки». И вот почему так важно иметь под рукой десяток и больше готовых лид-магнитов. Благодаря этому вы всегда сможете легко и быстро подобрать подходящий магнит под любой новый контент.

Скидка. «Хотите сэкономить деньги? Зарегистрируйтесь сейчас и получите 20 процентную скидку!» Наверняка вы регулярно сталкиваетесь с такими предложениями. Потому что они работают. Люди любят скидки. Еще одна тактика, которую иногда используют сайты электронной коммерции, — предлагать потенциальным клиентам «Посмотреть цену в корзине». Учитывая всю очевидную эффективность скидок и промокодов как магнитов для привлечения клиентов, я удивлен тем, что многие компании относительно редко прибегают к этому способу.

Между написанием текстов для публикации онлайн и офлайн нет никакой разницы. И в том, и в другом случае у вас может возникнуть писательский ступор или усталость. Чтобы с вами этого не случилось, ниже я предлагаю список универсальных идей, которые можно использовать для написания постов в любой сфере деятельности (полный перечень из 50 рекомендаций опубликован на ресурсе OptinMonster8): Какие вопросы чаще всего задают вам люди по электронной почте? Какая из последних новостей/инноваций в вашей сфере деятельности понравилась вам больше всего? Было ли что-то в последнее время, что вам не понравилось или вызвало у вас негодование? Расскажите об этом. Составьте список из 10 ключевых вещей, которые вы хотели бы знать, когда начинали свой бизнес. Используйте заметки с вашей недавней презентации. Есть ли у вас свои секреты, как сэкономить несколько часов в неделю? Что бы вы порекомендовали делать своим клиентам в первые несколько недель? Есть ли в вашей сфере деятельности лидер или признанный авторитет, у которого вы можете взять интервью? Использовали ли вы в последнее время какие-либо новые инструменты или приложения, которые позволили улучшить ваш рабочий процесс? Создайте пост со списком полезных ресурсов. Что вам особенно нравится в вашей профессии? Что в вашем деле увлекает вас больше всего? Какого рода вещи определяют качество в вашей сфере деятельности? Как вы изменили свои методы и подходы к работе с течением времени? Как можно творчески использовать ваш продукт? Напишите пост в стиле «Мифы и реальность».

«Да» — это не случайность Общение создает клиентов Копайте глубоко или идите спать Вы контролируете ситуацию Важно каждое слово

Код конверсии — кредо маркетолога: Потенциальные клиенты — тоже люди Картинка решает все Facebook — это интернет Не переоценивайте аналитику Важно каждое слово Код конверсии — кредо планировщика: Важна каждая секунда Никаких холодных звонков Побеждают компании с человеческим лицом Последующие шаги решают все Важно каждое слово Код конверсии — кредо продавца:

появится возможность связаться с ними и превратить их в реальных клиентов.

должны заразить посетителей вашего сайта энтузиазмом, чтобы убедить их «раскошелиться» на контактную информацию