Цитаты из книг автора «Крис Смит»

Тип 4. Реклама для «сбора лидов»

Тип 3. Мультипродуктовая реклама (кольцевая галерея)

Тип 2. Реклама с ссылкой на веб-сайт

Совет профессионала. Попробуйте загрузить на свою бизнес-страницу альбом с фотографиями, дополнить его ссылкой на лэндинг, а затем включить продвижение этой публикации. При загрузке альбома в новостной ленте создается красиво оформленная заставка, гораздо больше притягивающая внимание, чем отдельные фотографии и, уж тем более, сама по себе ссылка на лэндинг. Кроме того, когда люди просматривают фотографии, это повышает вероятность того, что они будут готовы кликнуть на ссылку, ведущую к вашему лид-магниту.

Тип 1. Продвигаемые публикации

Facebook, ваши следующие объявления изначально будут иметь преимущество. Другими словами, Facebook считает, что успешные рекламные объявления в прошлом являются залогом того, что ваши следующие рекламные объявления также будут на высоте. Чтобы получить высокую оценку по параметру актуальности (Facebook использует простую шкалу от 1 до 10 баллов), необходимо соблюсти все ключевые принципы, о которых мы говорили выше: хорошая картинка, хороший рекламный текст, эффективные призывы к действию и грамотное нацеливание. Совет профессионала. Учтите, что, чем дольше вы используете любое рекламное объявление, тем меньше вероятность того, что оно будет оставаться актуальным. Все меняется в этом мире. Поэтому отслеживайте так называемый показатель «Частоты», отражающий, сколько раз в среднем ваша реклама показывалась каждому человеку из охваченной аудитории. Если вы видите, что объявление показывалось десятки раз одной и той же аудитории и теряет свою эффективность, смените его. В то же время не нужно ставить крест на объявлениях, которые были показаны каждому пользователю всего несколько раз. Зачастую людям нужно показать объявление шесть, семь и даже десять раз, прежде чем они обратят на него внимание и захотят кликнуть.

Еще один инструмент Facebook, также помогающий задать рекламным объявлениям правильный курс на успех, — это Оценка актуальности рекламного объявления (Relevance Score). Если вы получаете высокие оценки по стандартам

Чтобы оценить общий успех рекламной кампании, я, как правило, жду, пока она не принесет нам, по крайней мере, 100 новых потенциальных клиентов. Не 100 кликов, а 100 потенциальных клиентов. В некоторых случаях я поднимаю эту планку до 200 потенциальных клиентов и выше. Почему? Потому что моя цель — конверсия и продажи, а не клики. Получив 100+ потенциальных клиентов, я могу гораздо лучше оценить качество рекламной кампании, чем в том случае, если я ограничусь 10 «лидами» неизвестного качества.

Контентный маркетинг нацелен на «Магический миллион», «Интересующихся» и «Лакомый кусок». Конверсионный маркетинг нацелен на «Интересующихся» и «Лакомый кусок». Ориентированный на продажи маркетинг нацелен на «Лакомый кусок».

3. «Лакомый кусок». Эта аудитория включает тех, кто уже внесен в вашу базу данных потенциальных клиентов и с большой вероятностью может совершить покупку в ближайшее время. Эта аудитория должна видеть все ваши рекламные объявления на Facebook: контентные, конверсионные и ориентированные на продажи. Поскольку эти люди уже проявили интерес к вашему продукту или услуге, вы должны использовать такие рекламные объявления, которые побуждают их перейти на заключительный этап маркетинговой воронки, — предлагать им прочитать отзывы ваших клиентов, позвонить вам прямо сейчас или назначить время для звонка вашего агента по продажам