Цитаты из книг автора «Крис Смит»

Умение выявить страхи и болевые точки и надавить на них — зачастую гораздо более быстрый путь к продаже, чем обещание любых райских кущ

«После напряженной рабочей недели агент по недвижимости Сьюзи Смит зашла в магазин Apple. Она заметила, что все больше ее клиентов используют планшеты iPad для просмотра объявлений о продаже домов — и с удивлением смотрят на ее громоздкий ноутбук. Купив новенький мощный планшет, Сьюзи сразу же позвонила мне. Она хотела загрузить в свою новую игрушку лучшие приложения для агентов по недвижимости. Вот какие приложения я порекомендовал скачать Сьюзи (возможно, вам тоже пригодится этот список)»

Нет смысла держать в рассылочном списке людей и продолжать посылать им электронные письма, если они не хотят поддерживать с вами контакт. Если человек не собирается у вас покупать и открыто сказал вам об этом — вам не стоит тратить на него время и силы.

В идеале у вас должен иметься специальный сотрудник («планировщик»), который будет немедленно звонить каждому новому потенциальному клиенту, чтобы договориться с ним о более длительном и обстоятельном разговоре с агентом по продажам. Если человек подтверждает свою заинтересованность и готов к дальнейшим контактам, наступает черед продавца. Планировщик может немедленно переключить потенциального клиента на агента по продажам или назначить время для звонка в ближайшие дни. В третьей части книги я опишу вам схему продаж 20/20/20. Если в вашей компании есть сотрудник, которого иногда называют «ассистентом отдела продаж», функции «планировщика» могут быть возложены на него. Он может выполнять первую часть этой схемы — получение контроля, «глубокое копание», квалификация, работа с возражениями — после чего передавать потенциального клиента продавцу.

Маркетинг генерирует качественные горячие звонки. Качественные горячие звонки генерируют продажи. Продажи генерируют прибыль.

Попробуйте загрузить на свою бизнес-страницу альбом с фотографиями, дополнить его ссылкой на лэндинг, а затем включить продвижение этой публикации. При загрузке альбома в новостной ленте создается красиво оформленная заставка, гораздо больше притягивающая внимание, чем отдельные фотографии и, уж тем более, сама по себе ссылка на лэндинг.

Лучшие маркетологи на Facebook — это те, кто готов делиться подлинными моментами своей жизни, как хорошими, так и плохими.

Думать, что, если он не конвертировался с первой попытки, он не конвертируется никогда, — большая ошибка.

для успешного взлома «кода конверсии» необходимо четко понимать, что именно дизайн, а не контент, является ключом к созданию доверия онлайн

В 2003 году IТ-отдел компании Microsoft изобрел концепцию лэндинга в ответ на плохие онлайновые продажи своего флагманского продукта Office