Цитаты из книги «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь»

Ключевые моменты • Ценности предполагают «помощь другим». Наши случайные предприниматели на собственном опыте убедились, что, только поставив во главу угла ценности, можно создать успешный бизнес. • Дайте людям то, чего они действительно хотят, а не то, что, по вашему мнению, им следует иметь. Дайте им рыбу! • Чем больше ключевых преимуществ представить на рынок (вместо обычного перечня характеристик), тем проще будет извлечь из проекта прибыль. Ключевые преимущества почти всегда связаны с эмоциональными потребностями. • Каких-то вещей и эмоций люди хотят больше (денег, любви, внимания), а каких-то меньше (стресс, тревога, долги). Основное внимание уделяйте тем из них, которые могут улучшить жизнь окружающих и избавить от проблем. И… готовьтесь принимать деньги.

Если ваш бизнес нацелен на то, чтобы дать людям больше желательных впечатлений или исключить нежелательные (или и то и другое), вы на верном пути.

1. Выберите продукт. 2. Создайте сайт, можно самый простой (есть специальные площадки для создания бесплатных сайтов). 3. Разработайте предложение (оно отличается от продукта, подробнее см. в главе 7). 4. Выберите метод платежа (для начала можно открыть бесплатный аккаунт на PayPal). 5. Обнародуйте свое предложение (подробнее см. в главе 9). 6. Повторите, учитывая предыдущий опыт.

1. Как я на этом заработаю? 2. Сколько я на этом заработаю? 3. Можно ли на этом заработать больше?

Выбирая из множества идей, не забывайте о прибыли. Возьмите за привычку ставить знак равенства между «презренным металлом» и проектами. В процессе мозгового штурма и оценки различных замыслов деньги не должны быть единственным соображением, но и забывать о них нельзя. Для оценки проекта ответьте на три вопроса:

Предлагайте то, что хотели бы купить сами, и окружающие, скорее всего, тоже захотят это приобрести.

Мы продаем не просто прогулки верхом. Мы предлагаем свободу. Наш труд помогает гостям забыться хотя бы на несколько часов и стать теми, кем они никогда раньше не были. Чувствуете разницу?

Ключевые моменты • Идея микропредприятий не нова, они существовали повсюду с момента зарождения предпринимательства. Но сегодня появилась возможность быстро и недорого тестировать, запускать и расширять свой проект. • Для открытия своего дела требуются три составляющие: продукт, группа людей, желающих заплатить за него, и метод приема платежей. Остальное не обязательно. • Если вы сильны в одном деле, возможно, сильны и в другом. Многие проекты начинаются с процесса «трансформации навыков», когда вы прикладываете имеющиеся знания к новому занятию. • Самое главное – объединить свою увлеченность и навыки с тем, что будет полезно другим людям.

Но если хорошо подумать, не помешает также иметь предложение – комбинацию из продукта плюс сообщение для потенциального клиента, обосновывающего целесообразность покупки.

Все, что вам нужно, – это продукт, группа людей, готовых платить за него, и механизм приема платежей.