Цитаты из книг автора «Константин Харский»

Научить нельзя. Я не знаю, как научить. Прими решение: или ты, или они. И когда они увидят в тебе готов

Нужно искать подход к Николаю и ключик. Ко всем есть ключик, будь ты хоть «Утюг».

– Если ты видишь, что руководитель следует правилам, то, значит, с его бизнесом всё будет хорошо, и купить этот бизнес сложно. Владелец или ни за что не продаст, или запросит немыслимую цену. Нам нужны те компании, где владелец или не понял правил, которым должен следовать, или устал от них и решил: «Да гори оно синим пламенем, пусть будет, как будет», и пустил дело на самотёк. Полно хозяев, которые устали владеть своими компаниями. Устали ими управлять. А продать их непросто. Если компания не построена на правилах бизнеса, то это клуб по интересам владельца или храм его имени, или ещё бог его знает что, но не бизнес, и поэтому не продаётся. Какой бизнес продаётся?

Запомни, хочешь понять, по каким правилам играет, точнее, живёт, человек, – узнай, к какой группе людей он льнёт. Он может не принадлежать к этой группе, а только хотеть влиться в неё. Тогда будет копировать их правила, но в полной мере правила группы можно понять, только побывав её членом. Нельзя прочитать книгу про мафию и понять правила мафии. Потренируйся. Возьми знакомого, определи, к какому кругу людей он хочет принадлежать, на кого он хочет быть похож. Из этого ты в два счёта поймёшь, по какому своду правил он живёт.

Самый короткий путь к пониманию правил, по которым живёт человек, – это оценить, с какой группой он себя ассоциирует. Если он бандит, он точно будет жить по бандитскому своду правил. Если он выпускник MBA, то можно с закрытыми глазами сказать, по каким правилам он будет выбирать себе работу, машину, жену. Можно деньги ставить.

чтобы понять человека глубже, чем он себя понимает, нужно сделать не так много. Первую задачу мы обсудили – это выяснить, что важно для человека, его ценности. Второе – узнать, по каким правилам играет человек. Понимаешь, о чём речь?

не о заведении, которое ему, видимо, не особо интересно. Предлагай ценность, даже если это его реинкарнация в теле синего быка.

Когда ты заходишь в заведение и узнаёшь, что владельца нет на месте и неизвестно, будет ли он, а за последние три года он ничего не вложил в бизнес. Когда ты узнаёшь, что владелец живёт своей жизнью, компания – своей, а при встрече он готов говорить про загородный дом, семью, детей, спортивную машину – про всё что угодно, но не про бизнес, то не осуждай, а пойми его ценности. Потому что твоё предложение должно быть о его ценностях, а

Встречаешься с человеком, ищи тему, на которую он захочет с тобой говорить. Такая тема есть у каждого. Она не одна. Ищи, пока не найдёшь, и тогда у тебя будет ключик, способный открыть душу другого. Понимаешь?

Есть вопросы, которые полезно держать в голове, чтобы понять человека и предсказать его поступки. Что для него важно? Что для него важнее всего остального? Чтобы понять ответы, надо узнать, на что он тратит жизнь, деньги, как принимает решения, что берёт во внимание, о чём читает и на какие темы любит говорить. Ты давно в общественном транспорте ездил?