Цитаты из книги «Построение отдела продаж. WORLDWIDE»

если молодой боец не проходил ни одного профессионального тренинга продаж, он продает на 30 % своего потенциала

ПЕРВАЯ РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ Первый рабочий день

сидеть, смотреть и слушать, как работают с Клиентами сотрудники

http://new.fif.ru/konkurs_ankets/.

комплект из четырех (или более] анкет

Ваша задача – отбор наименее неподходящего материала

Определение целевых сегментов рынка (ваших целевых клиентов) Цель любого бизнеса – заработать деньги. А его миссия отвечает на вопрос «Что мы сделаем окружающим? Такого, за что нам будут много, долго и с удовольствием платить?».

Правила боя: этапы активных продаж Основные этапы действий при активном привлечении Клиентов 1. Определение целевых сегментов рынка (Ваших целевых Клиентов]. 2. Подготовка источников информации для составления списков Клиентов. 3. Составление и выверка списков Клиентов. 4. При необходимости – предварительная рассылка коммерческих предложений. 5. Первый звонок Клиенту (цель – продать встречу]. 6. Встреча с Клиентом (цель – установить контакт и выявить потребности]. 7. Презентация (цель – продать Продукт]. 8. Ответы на вопросы и заключение сделки. 9. Оформление документов и исполнение обязательств перед Клиентом. 10. Последующие продажи, отзывы и рекомендации. Эта последовательность действий в целом верна и применима при массовом привлечении небольших и средних корпоративных Заказчиков.

Для того чтобы создать боевую команду продаж, Вам необходимо следующее. 1. Определить цели, ради которых Вы создаете свою боевую команду. 2. Найти и отобрать бойцов. 3. Подготовить бойцов. Вам нужны профессионалы. Пушечное мясо ничего не решает в современных конкурентных войнах. 4. Назначить командиров, которые будут вести бойцов в бой. Прежде всего Вам необходимо

больше 51 % всех Клиентов нашего рынка работают с нашей Компанией; □ больше 51 % всех платежей нашего рынка направляются в нашу Компанию.