Цитаты из книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition» Константина Бакшта📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 22
image

Цитаты из книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition»

280 
цитат

1. Определить цели, ради которых Вы создаете свою боевую команду. 2. Найти и отобрать бойцов. 3. Подготовить бойцов. Вам нужны профессионалы. Пушечное мясо ничего не решает в современных конкурентных войнах. 4. Назначить командиров, которые будут вести бойцов в бой. Прежде всего Вам необходимо быть таким командиром самому. Кого-то Вы сможете вырастить из лучших бойцов. Кого-то удастся взять со стороны. Все командиры с Вами во главе должны управлять боевой командой продаж по единым правилам. 5. Необходимо вооружить команду. Оружие продаж – технологии и стандарты. Они же используются для управления командой.
8 октября 2017

Поделиться

• больше 51 % всех Клиентов нашего рынка работают с нашей Компанией; • больше 51 % всех платежей нашего рынка направляются в нашу Компанию.
8 октября 2017

Поделиться

И этого мало: потом нужно выяснить, что его беспокоит в Вашем предложении.
6 октября 2017

Поделиться

Приемы рекламы и PR» И. Л. Викентьева
6 октября 2017

Поделиться

Чтобы это узнать хотя бы, когда реклама уже идет, Вам нужна система анализа эффективности рекламы. Например, сколько было звонков и по какой рекламе. Если у Вас в Компании нет такой системы – значит, Вы наверняка пускаете большую часть Вашего рекламного бюджета псу под хвост;
6 октября 2017

Поделиться

Результат – поточное установление качественных личных связей с Клиентами. Такая система продаж позволяет:
6 октября 2017

Поделиться

Как найти таких Клиентов? Есть всего два варианта, как их привлечь: • разместить рекламу и PR, чтобы Клиенты сами звонили и приходили к Вам; • организовать отдел продаж, чтобы самим находить и приводить Клиентов с помощью активных (прямых) продаж. В этом случае Ваши менеджеры по продажам (торговые агенты) сами находят Клиентов. Сами звонят им, выезжают на встречи с ними и заключают сделки. Разновидность прямых продаж – популярные в России продажи на основе личных связей.
6 октября 2017

Поделиться

«Есть новое направление работы. Вот оно. Есть коллеги по бизнесу (так мы называем конкурентов), которые уже занимаются этим направлением. Есть потенциальные Клиенты. Вот расклад. Что думаете, ребята?»
6 октября 2017

Поделиться

«Из кривых горбылей рода человеческого не сделаешь ничего прямого».
6 октября 2017

Поделиться

Ценность массовой рассылки коммерческих предложений не в том, что Вам позвонит куча Клиентов. Нормально, если Вам позвонит 0,5–3% из тех, кому разосланы предложения. Суть в том, что коммерческое предложение дает Вам прекрасный повод позвонить самому. Звонить Клиентам нужно через день-два после рассылки коммерческих предложений. Спросите, кому передано Ваше коммерческое предложение, – и Вас соединят с ключевым лицом. Так и куется коммерческое счастье! А те, кто боится позвонить даже после рассылки и ждет, когда Клиент позвонит ему сам? Они не бойцы, не помощники в продажах, не опора Компании.
23 августа 2017

Поделиться

1
...
...
28